联纵智达-钱江啤酒—招商产品规1.docVIP

纸 箱 产 品 规 划 纸箱产品按规格分成五大系列，每个系列均有2-3个不同档次的产品，从而组成多层次、多包装、多口味的产品组合结构。 产品均实行到位价，瓶箱押金按不同区域标准不同，回空验收必须是原瓶原箱。 绿中华（简装）作为超低价格产品，以吸引经销商为主要目的，有选择地放开经营，以防止对现有市场及产品系列的冲击。该产品实行自提价。 市场 定位 规格 产品 到位价 （含瓶箱） 调价拨 零批价 经销商 奖励 瓶箱押金 指导零售价 净酒 水价 渠道 模式 产品特点 淘 金 系 列 620mlx12 11度绿中华（简装） 19．8 22 25 0 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 3 -4 15 通路 大品牌、高品质、好口味与出人意料的低价格的结合 620mlx12 7度原酿 21 23 26 0 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 4 16．2 通路 精选原料，采用纯生工艺精心酿造，保证了啤酒的原始风味，酒体清冽，口味淡爽，营养丰富、感受啤酒的原汁原味 500mlx12 10度纯生 43．6 -- 48 3。6 0 4．5 40 超市 具有上述纯生产品特点，同时包装更精美，而且500ml的大罐独树一帜，适合旅行及作为馈赠佳品 355mlx24 11度小中华 36 -- 45．6 0 0 5 36 买断 500mlx12 8度纯生 （银标） 35 38 42 3 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 6 27．2 直销 具有上述纯生产品特点，同时包装更精美（以银色为主色调，渐变处理），口味更清爽 市场 定位 规格 产品 到位价 （含瓶箱） 调价拨 零批价 市场 费用 瓶箱 押金 指导零售价 净酒 水价 渠道 模式 产品特点 铸 金 系 列 500mlx12 7度纯清 35 38 42 13 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 5 17．2 通路 酒体清冽，口味淡爽，久喝不上头，中华专用瓶包装 330mlx24 10度小中华（绿） 45．6 -- 48 7．6 3 5 35 通路、直销 中华专用小瓶独显个性，价格实惠，口味醇厚，酒香明显，泡沫丰富 580mlx12 8度流星雨 38．8 -- 52 8．8 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 8 -10 25．2 通路、直销 时尚感受，包装具有现代感，透明瓶体尤显工艺的独到性，酒体清冽，口味淡爽。 580mlx12 8度中华八喜 32 36 42 6 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 6 21．2 通路、直销 专门针对喜庆用酒，包装体现传统与现代的完美结合，酒体清冽，口味淡爽，透明瓶体尤显工艺的独到性。 355mlx24 10度红中华 易拉罐 56．8 -- 58 7 0 3 49．8 超市 口味醇厚、酒香明显、泡沫丰富，而且包装精美、便于携带，适合居家旅行饮用，也适宜作为礼品或福利发放 620mlx12 10度红中华（温州版） 30 32 36 4 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 4 21．2 通路、直销 包装贴近中华香烟，酒中上品，尊贵高典雅，口味醇厚，泡沫丰富，酒香四溢 市场 定位 规格 产品 到位价 （含瓶箱） 调价拨 零批价 经销商 奖励 瓶箱押金 指导零售价 净酒 水价 渠道 模式 产品特点 聚 金 系 列 620mlx12 10度纯生 48 50 56 18 省外4。8 省内3。6 萧山3。0 8 -10 25．2 直销 纯生工艺酿造，以ISO9001与ISO14001两大体系为支撑，全过程采用医药行业管理模式，精选原料，无菌灌装，并在后处理过程中未采用高温杀菌，而是采用分子膜过滤等物理方式除菌，有效保持了啤酒原有的生鲜风味，口感清爽、营养丰富、酒香明显，尽享“新鲜多一点、感觉好一点”的自然感受。 330mlx20 COOL系列 （8度、10度） 82 -- 82 38 4 10 40 直销 包装充分体现了个性化和活泼感，酒体通透，口味清爽，透明瓶包装尤显工艺的独到性。其中10度适合男性消费，8度适合女性消费，包装分别采用红色及蓝色，契合红男绿女之意。 500mlx24 逍遥一族 PET 6度 88 -- 88 36 0 8 52 通路 口味淡爽，尤其是采用PET彩瓶，啤酒包装新革命，独显个性，追逐时尚 COOL与PET按100箱为一组，10度纯生按200箱为一组。[说明：销量可累计领奖] 购买1组可获以下任一奖励：（1）家庭影院:DVD+音响（2）清爽世界：210L冰箱+1.5匹空调（3）数码世界：数码相机+彩喷打印机 购买2组可获以下任一奖励：（1）泰港澳激情二人游（2）3匹立式空调（3）品牌电脑+彩喷打印机+扫描仪 购买5组可获赠小型面包车一辆（按揭）；购买10