《BA经销商市场规划书.docVIP

BuimaArtdeco百玛国际家居 经销商市场规划书 序 言 2013年中国GDP约为57万亿元，2014年GDP保持7.4%的增长，将实现61万亿元目标。2013年中国建材家居行业市场规模达到3.7万亿元，综合各项数据，2014年突破4万亿元将毫无悬念。 在2013年中国建材家居行业市场份额中：人造板4953.2亿元、陶瓷石材7799亿元、厨卫2550亿元、辅料1050亿元、塑料管材925.2亿元、门窗3640亿元、家具6800亿元、家居五金2710.3亿元、家居饰品586亿元、智能家居100亿元、地板700亿元。 2013年，圣象集团营业收入45亿元（大亚科技子公司），大自然集团营业收入15亿元；作为地板业内两家巨头，目前也在走大家居模式，现在我司与其差距还比较大，但同时也存在巨大的发展空间与机遇! 随着市场不断洗牌，加上业主对装修各项要求和生活品质的不断提高，伴随工业化、信息化程度快速发展，长期来看，在国内，专业的建材家具市场、建材家具超市、整体家居设计会长期共存，相互博弈！ 公司需根据市场需求做睿智的蜕变！在完成进口地板在业内领导地位的基础上，不断增加有竞争力的整体家居相关产品的实力品牌，同时加快模式和方向的改革，五年内实现中国整体家居设计中的Costco ！ 目 录 一、定位 4 1、公司定位 4 2、运营品牌定位 4 3、市场定位 4 4、经销商选择定位 4 二、品牌诠释 5 三、五年目标规划 5 四、前期执行细则 6 1、公司结构调整 6 2、软实力建设 6 3、资料库、样品库、大库建设 7 4、利润提升方案 7 5、招商细则 7 6、管理规划 8 五、后期规划 8 1、长期三足鼎立 8 2、BuimaArtdeco 百玛国际家居长远规划 9 一、定位 1、公司定位 BuimaArtdeco百玛国际家居：通过以进口地板为依托，逐步引进沙发、布艺、家具、墙纸、饰品等为一体的家居生活体验中心，筑梦踏实，实现中国整体家居设计中的Costco！ 2、运营品牌定位 、Admonter、GIANT领航中国高端地板市场；（2）、weitzer-parkett、BA强化地板冲击中国中端市场； （3）、逐步引进整体家居相关产品的国际一线品牌（家具、布艺、墙纸、家居饰品等），完善产品体系。 3、市场定位 （1）、进口地板因其特殊优势，市场份额会逐年递增，同时大家居是一种必然趋势，公司需提前规划； （2）、目前一二线城市相对饱和，加上国家城镇化建设，我们需要提前规划三四线城市市场开拓。 4、经销商选择定位 选择有潜力和高端资源丰富的经销商，经销商要有潜质逐渐成为当地行业内领军的材料商。 二、品牌诠释 百玛国际，中国进口家居领航者! 旨做中国整体家居设计中的Costco！ 三、五年目标规划 1、1个月内完成公司展厅形象VI、产品商标设计与规划； 2、3个月内完成全国经销商展厅形象VI、产品商标统一； 3、6个月内完成全国经销商价格统一（零售价格2个月需全部统一）； 4、12个月内完成全国30家新店开业计划； 5、12个月内建立公司订货、仓储ERP系统，完成合格的网站和微信平台建设； 6、18个月内完成4500万回款额； 7、24个月内成为国内进口地板前2名（以经销商进货额和直营店销售额为准），并适当发展有潜力的地板、家具等一体的家居经销商； 8、36个月内成为国内进口地板领导品牌，实现家居完美整合； 9、48个月内欧威德经营品品类中至少2个成为业内领军地位； 10、60个月内成为国内进口家居领导品牌。 四、前期执行细则 1、公司结构调整 、成立经销商营运中心，独立于各分公司； 、建立10-15人的强力执行的督导销售团队，支持经销商新店开业和团队 培养及后期辅助； 、成立招商团队，负责空白市场开拓； 、组建优质精简的辅助团队（单证员、设计人员、市场策划人员）。 2、软实力建设 （1）、设计出符合公司要求的统一展厅形象VI、公司logo和产品品牌商标； （2）、建设BuimaArtdeco规范性网站； （3）、建立合格、统一的微信公众平台； （4）、对外宣传相关工具、促销等由总部统一设计、规划。 3、资料库、样品库、大库建设 、主要品牌图册和销售工具提前做好预备，国外提供不足国内印刷翻译中文版，部分免费供给经销商，超出部分有偿提供（每年年前准备好）； 、WP、AD、GT、BA四品牌常卖花色做5个展厅上样样品库存，及时补充，支持新展厅快速建设； （3）、营运中心只备部分常卖花色，其余让各地经销商错开备不同花色，补充我司库存不足，后期销售稳定经销商年度初预付货款，协助总部建