杨石头移动时代的营销思考描述.ppt

语言钉 解决来自心智中未被满足的痛点问题 痛点洞察 有降火的饮料吗？ 白开水无为不爱喝 请父母吃点牛排哪家好? 精神状态不佳喝点啥？ 送礼不知道送点啥 出驻车太脏，服务业不好，还打不着 市场上的方便面太少吃不饱 要考试脑力不好喝点啥 苹果三星买不起，不想别人看不起 品牌解决之道 王老吉“怕上火喝王老吉” 红牛，“困了累了喝红牛” 王品“只款待心中最重要的人” 脉动“随时随地脉动回来” 脑白金“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金” 滴滴专车“今天坐好一点” 大今野“大面块，六袋顶七袋” 六个核桃“经常用脑，喝六个核桃” 小米“只为发烧而生” 视觉锤的10大分类 图片 创始人卡通化 形状 颜色 包装 符号 代言人 动物 产品特色 品牌故事 营销 对位 品牌 定位 卡位 营销 产品 传播 你若端着，我就无感 移动互联网是品牌3.0时代，引导路径是：内容+有感分享，营销首先要做的就是激发用户的各种有感——性感、情感、存在感、优越感……撩拨激发诱导受众的情绪，再用伴随注意力传达信息，最后让受众表达出来。 新打法营销思考，你看行不行？ 武大郎如何用O2O模式卖烧饼？ 移动端营销：潘金莲用微信、微博招揽粉丝，玩烧饼定制模式； 关联性营销：烧饼+拥抱，买3个武大郎烧饼送一个潘金莲拥抱； 线下O2O体验：王牌茶点免费品尝，扫二维码预定； 武松品牌代言：从小吃烧饼长大的人能打死老虎……西门庆还敢来吗？！ 传播 对位 品牌 定位 卡位 营销 产品 传播 4P 4C 现在 产品（product) 客户(consumer) 体验 价格(price) 成本(cost) 打赏，为兴趣而付费 渠道(place) 便利(convenience) 场景 促销(promotion) 沟通(communication) 涟式传播 1-系统价值观 2-密切关注公众化情绪 3-找到自己的表达方式 制造事件 善用热点 结合特点 快 狠 准 运用 立体营销 针对 圈层族群 通过 感官体验 场景打造 品牌故事 语言钉视觉锤 打造 超级单品 影响 公众化情绪 最终实现2016年的社会注意力峰值 总结 THANKS * * 2015 杨石头 新营销打法 2016 知识经济时代，你做生意靠什么？ 知识 不对称 能力 不对称 资源 不对称 有不对称才有客户付费 如果你想维护这种不对称，就要持续不断死磕学习，变态求精更专业。 别人教的都是假牙，自己练的才是肌肉。 2016 我们 网红经济 世界那么大，我想去看看 借势营销 口碑传播 病毒视频 社群经济 新媒体 毒蛇电影 小鲜肉 粉丝经济 热点营销 我是歌手 场景营销 滴滴快滴合并 花千骨 梅长苏 故宫淘宝 小茗同学 吴亦凡 登纽约时代广场 娱乐经济 汪峰上头条 Ah大婚 诺橙 想法是一个因果型的线性逻辑 对位 品牌 定位 传播 卡位 营销 市场是一个权衡型的商业逻辑 产品 定位 对位 品牌 定位 卡位 营销 产品 传播 定位 心智 | 品类 | 对手 | 自身 卡住品类概念，找寻分化路径与机会。 切入对手关联对立点，创造二元转化机会。 聚焦一个核心产品，做成招牌菜。 大今野 品类 自身 竞争 心智资源 方便面 大面饼 重达120克 面是便宜 但是量都比较小 白象 大骨面 超级福满多 痛点洞察 市场上的方便面太小吃不饱 语言钉 大今野 大面块 六袋顶七袋 品类思考 品牌表达 对位 对位 品牌 定位 卡位 营销 产品 传播 对位 年龄 | 收入 | 喜好 | 风格 | 价值观 我们的用户是什么样的? 用户为什么选择我而不选择竞争对手？ 用户没选我，选择了谁？为什么？ 对位的本质 “想吃鱼，就要学会想鱼一样思考“ 共感共振共鸣 生活情景是否有感 态度情绪是否共振 话题是否引起共鸣 对位就是要锁定受众的年龄段、生活情境、态度情境、加上手中认同的话语， 才能准确有效的传达广告诉求。如人所想，如人想听。 70 后 80 后 90 后 “有些创业者担心失去融资机会！” “我为自己代言！” “90后压根儿不买房!” 卡位 对位 品牌 定位 卡位 营销 产品 传播 卡位 战略话布局 | 差异化机会 | 消费时机 | 卡住一个概念。 扮演一种角色。 创造一种体验。 为什么海底捞让等候客人叠纸鹤？ 一个纸鹤可底5毛钱 顾客不为了便宜来，但要给占便宜的感觉 碎片化顾客的等待时间，让顾客忘记等待 价值化顾客等待时间，并在消费中快速体现 让顾客叠得越多越不易离开 口碑营销，让更对人来体验叠纸鹤换餐费 持续的新鲜感体验 品牌