“农丰宝”-新生品牌创建之路 - 猪八戒网.ppt

“农丰宝”——新生品牌创建之路 品牌创建宗旨 “诚信为本、科技领先、服务创优、质量取胜”是海南农丰宝肥料有限公司的经营理念，也是我们品牌创建的宗旨 。 品牌介绍 公司创建5年来，紧紧抓住我省建设生态岛，建设并大力发展高效有机农业、特色农业的契机，以立足生产高效、优质肥料为己任，全力服务于海南农业经济建设，以提供优良产品质和良好的服务质量为切入点，以创建海南十佳连锁品牌示范企业为突破口，以一流的科学管理、一流的设备、一流的工艺和一流的质量监控技术精心打造“农丰宝”品牌，从而促进“农丰宝”系列肥料由原来的单一品种快速提升至上百品种，产品产量持续稳定攀升，市场销售涉及全岛105个乡镇，“农丰宝”系列肥料已进入琼岛大地的田间果园，市场覆盖率和市场占有率均为全省专用肥同行业之首。目前，我司是海南省肥料生产行业中唯一一家通过ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证的企业，2006年我司还被评定为海南省用户满意产品，中国国际商业信用企业，海南省商业信用企业等荣誉称号 。 品牌优势 ——以质量为生命线，努力打造海 南肥料品牌。 众所周知，质量是品牌的本质，也是品牌的生命。在生产条件一定的情况下，人是提升质量的第一要素，为此，我司在全体员工中大力开展“农丰宝是我家，发展辉煌靠大家”爱岗敬业教育，采取形式多样的职业道德、岗位责任制和业务技能学习、培训，教育员工树立牢固的质量观念，以及全方位的为客户服务思想，促进公司上至管理层、下到每位员工公司都有强烈质量意识和深刻领悟公司的经营理念，实行科研、生产、销售及售后服务全方位质量监控，对产品质量实行质检部门一票否决制。 “请进门”和“走出去”相结合，为创建“农丰宝”品牌提供了人才保证。数年来，我司先后从江苏等地聘请了工程技术专家来厂进行科技指导和生产流程的管理，又专门选派多名生产线工段关键岗位及技术管理员工到广东、广西、江苏等省区兄弟工厂进行学习，为公司品牌创建培养了一批既懂技术，又善管理并视厂如家的优秀人才。 建立健全企业管理制度，合理确定采购、生产、销售和和服务流程，层层把关，预防为主，是成功地创建“农丰宝”品牌品肥料的基础和保证。如从源头上把好原材料入库关，建立原材料供应商专档，采用上门评估和实地考察相结合确定供货商，实行质检一票否决制，没有质检人员签字不得入库。又如，强化生产过程监控，从厂长到车间，从班组工段到每位员工，层层把关，预防为主，严格风险责任意识，严格安全意识，严格奖罚制度，从而确保了入库产品合格率达到100%。 品牌营销——实施立体营销战略，主动营造“农丰宝”品牌形象。 为响应海南省商业系统开展十佳品牌创建示范企业号召，我司积极总结往年网点（店）销售经验教训，通过精心策划，在全省范围内全面推行立体营销战略，为我司的肥料营销步入网络化、规范化、科学化管理打下了基础。 构筑营销网点（店）准入条件，实行绩效末位淘汰制。农业不仅是海南省主导产业之一，热带农业更是海南的特色农业，农作物面积87万公顷，年需各种化肥87万吨，尽管全省用肥缺口高达三分之二，但是，我司始终将生产优质肥料和提供优质服务为宗旨，初步构筑了营销网点（店）准入条件。让那些信誉好、在当地有较好的口碑，依法经营、积极纳税，经济势力雄厚、经营效益好，连续经营5年且年销量200吨以上的店铺直接准入我司营销网点（店），年销量100吨以上为加盟店；对文化素质低，法制观念淡薄，经营信誉度差，以及弄虚作假的经销商，坚决予以拒绝。公司采取定期多层面对经销商绩效进行考核，直销店连续二次绩效考核排位第一的，给予特别奖，加盟店可升为直销店进行经营，排名末位的直销店和加盟店，列入考察，考察期三个月，半年考核连续二次绩效排末位的，实行降级淘汰 。 合理布局营销网络，初步实现集团销售和网点销售相统一，努力推进网络销售和市场销售相统一。经过多年努力，我司已105建立了营销网点，省内两大集团和10个直销基地建立了正常的营销业务。我司拟投资建设高规格的营销网络系统，建立高规格、高标准的营销平台，实现营销电脑联网，方便经销商网上购肥、结算，最大限度地节约经销商时间和费用，从而让利于民，惠泽于民，让全省农民从“常用农丰宝，作物收成好”中得到更多的实惠 ——科技创新是“农丰宝”品牌长久不衰的有力保障。大家知道，在市场竞争日益激烈的时代，企业得以生存发展的关键在于科技进步和品牌创新，只有品牌不断地创新，企业产品的内涵和外延才能得以丰富和延伸。为此，我司起步之初，就不惜花费巨资，与东北农业科技大学教授、博士生导师山仑院士等9位科技人员组建专家智囊团，，还专门划出一栋二层楼，组建质量技术监控部，购入大量的科研设备，为公司提供后续的科技支持，为农户开展各项技术服务和咨询，指导及帮