谈判方案样例解析.doc

中外运物流发展有限公司与中外运物流发展有限公司与一、谈判背景 1 二、谈判主题 1 三、双方背景资料 1 （一）广州梭捷快运有限公司 1 （二）中国外运物流发展有限公司广州分公司 1 四、谈判团队人员组成 2 五、双方利益及SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析 2 （一）双方利益 2 （二）SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析 2 六、双方已确定的服务内容 3 七、谈判内容 3 八、谈判目标 3 （一）配送服务费 3 （二）结算方式及期限 4 （三）服务水平 4 九、谈判议程和进度 4 （一）谈判的时间安排 4 （二）谈判地点 4 十、谈判中可能存在的问题及解决对策 4 （一）问题 5 （二）解决对策 5 十一、制定应急预案 5 十二、结尾工作 6 （一）谈判破裂的收尾 6 （二）谈判成交的收尾 6 十三、结束语 6 一、谈判背景 我公司收到了中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司有多方的公司可供选择 大型商超门点（占总门点数%） 临时门点（占总门点数%） 越秀区 26% 4% 海珠区 13% 2% 荔湾区 13% 2% 天河区 20% 4% 白云区 8% 2% 黄埔区 5% 1% 合计 85% 15% 备注：大型商超门点每个月配送次数为4次；临时门点每个月配送次数为8次；本招标项目估算金额为465.76万元；合同签订之日起一年。 运费计算步骤如下： 步骤1：计算配送物流总体积。中外运物流发展有限公司需要摸清对方的诚意和迫切程度。千方百计、旁敲侧击地刺探对方可接受价位，以便采取相应的对策。当对方开出标价时，无论是高还是低，都不要一口认可，如果开价比自己的估价，要设法摸清原因。如果开价比自己的估价，就要设法价。在价未能时，可促使对方在结算方式上以作出让步开诚布公如 果双方具有理解和信任的基础， 就可以开诚布公， 单刀直入地把谈判集中在双方冲突的问题 上，探讨双方如何共同获得利益。 6