供应商的开管理.ppt

第六章 供应商的开发与管理 第一节 供应商的开发与选择 一、供应商开发的概述 供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 供应商开发的信息主要来源： 国内外采购指南；国内外产品发布会、展销会；国外内外新闻传播媒体；政府组织的各类商品订货会；国内外行业协会、企业协会；利用专业顾问公司；媒体广告；同行市场调查；厂商介绍；供应商自行找上门 二、供应商开发的操作流程 三、供应商的评价与选择的步骤 第二节 供应商评价指标体系 一、供应商评价体系的确定原则 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则 二、供应商评价体系的标准 1.供应商的管理能力 管理决定了其经营活动并影响供应商未来的竞争力 2.员工能力 3.成本结构 需要彻底了解供应商的全部成本，包括直接人工成本、间接人工成本、物料成本、制造或工艺运营成本及总的制造费用成本。 二、供应商评价体系的标准 4.财务能力和稳定性 财务评估是供应商详细评估之前的必经过程或基本条件 5.工艺和技术能力 6.符合环境规章 7.生产计划和控制体系 生产计划包括发布、计划和控制供应商生产过程的体系内容。评价原则的基准点是供应商是否拥有一流的物料需求计划体系 二、供应商评价体系的标准 8.信息体系能力 需要借助的信息技术：EDI、条形码、ERP、CAD/CAM 9.地理位置 10.更长期的潜在关系 第三节 供应商的评价方法 一、定性分析选择方法 1.直观判断法 主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。 优点：运作简单、快捷、方便 缺点：缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制 适用范围：适用于非主要原材料的合作伙伴 一、定性分析选择方法 2.招标法 由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利的供应商签订协议。 优点：公平、公正、公开，充分竞争、优中选优，提高质量、降低成本 缺点：手续复杂，时间长，不能适应紧急订购的需要，订购机动性差 适用范围：订购数量大，合作伙伴竞争激烈 一、定性分析选择方法 3.协商选择法 由企业先选出几个供应条件比较有利的供应商，同他们分别进行协商，再确定适当的供应商 优点：订购双方可充分协商，能有效保证货物质量和交货期 缺点：选择范围有限，不一定能得到价格最为合理、供应条件最优利的供应商 适用范围：采购时间紧、投标单位少、竞争程度小、订购货物规格和技术条件复杂 二、定量分析选择方法 常用：线性权重模型 首先确定选择供应商所依据的标准，给每个标准确定一个合适的权重，然后将供应商在各标准上的得分乘以该标准的权重，进行综合处理得到一个总分，最后根据供应商的总分进行评价和选择。 目前较为先进的：采购成本比较法和ABC成本法 二、定量分析选择方法 1.采购成本比较法 通过计算分析各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。 这里分析的采购总成本包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。 二、定量分析选择方法 2.ABC成本法 通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴，其总成本模型为： 式中 三、定性分析和定量分析相结合的分析选择方法 1.层次分析法 基本原理：根据具有层次结构的目标、子目标、约束条件等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后判断矩阵的最大特征值所对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各个方案的权重和供应商各自的权重，通过对优先程度的比较来实现对供应商的选择 三、定心分析与与定量分析相结合的分析方法 2.人工神经网络算法 通过对给定样本模式的学习，获取评价专家的知识、经验、主观判断以及对目标重要性的倾向，当对供应商进行综合评价时，可再现评价专家的经验、知识和直觉思维，从而实现了定性分析和定量分析的有