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和其正 广告策划 诉求策略 传播媒介 电视广告、影视广告、网络广告、平面广告为主。 举办或参加一些公益活动或者举办让利活动，这样更容易得到消费者的认同和拥护。相对于硬广告更容易得到消费者的青睐。 在地面上推广，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作电子显示屏，灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。 在包装上，保持原有的设计元素，但是要打破常规的凉茶灌装设计，具有自己独特的设计。 营销模式 广告语：清热去火，修身养气，乃和其正 1，赞助影视节目 2，多点同时设摊（在校园赞助社团，在人流繁忙地区设现场互动活动。） 3，派送礼品(在活动期间购买和其正到达一定数量送一份精美印有和其正标志的杯子，伞等实用礼品） 4，明星效应 5，提供实习岗位（借助和其正自身的品牌优势，提供在校大学生去和其正实习，进一步展现和其正的社会责任文化，同时也提升和其正的品牌） 6、加大宣传力度 各大高校活动方案 活动地点：广州、湖南、江西、福建、四川等各大地区的高校 活动时间：4月20号—6月20号 9月20号—11月20号 活动形式：1，赞助校园社团活动 2，优惠促销 3，校园招聘 活动口号：清热去火，修身养气。 活动目的：加强与目标市场的互动进而提升美誉度和品牌形象，丰富和其正的品 牌内涵，展现和其正的社会责任。 经费预算 项目 费用（元） 备注 展板 3500 每所高校30块 宣传单 9000 每所高校2000张 条幅、气球 2500 其它宣传材料 1000 赞助 4000 每所高校1-2个 礼品 1000 每所高校200个 招聘宣传册 9000 每所高校2000张 招聘表格 9000 每所高校2000张 其它杂项 8000 总预算 47000 总结 * 姓名：龚玲玲 学号：5203210054 班级：包装设计102班 指导老师：王昕霞 前言 随着新经济时代的来临以及新媒体的不断涌现，越来越多的市场竞争形式出现了，然而，2012年开始一直延续到2013年的凉茶大战却让我们看到了市场竞争的残酷性，加多宝和王老吉的凉茶市场竞争演化为全方位的“整合营销竞争”，二者不分场合、不分时机、不讲策略、直来直去的“死掐”成为整个市场竞争二虎相争的典范。策划专家任立军说：“人们常说，二虎相争，必有一伤，但我看来，很多情况下，二虎相争，往往是竞争者相安无事，倒是第三者受伤。” VS 通过对市场观察，我们发现，两家虽然争得不可开交，但却未到“你死我活”的状态，其中加多宝通过近几年的市场运作积累了大量的资金和资源，而广药有着国企的大背景也是阔绰无比，因此，两种声音出现了，有人支持加多宝，说再也不喝王老吉，有人支持王老吉，言称再也不喝加多宝，两家通过电视广告、事件频出、网络媒体、地面攻势等营销传播手段，都相应获得了各自的利益。然而，这场备受瞩目的商战却因为眼球效应的缘故，把凉茶第三品牌以下的品牌给忽略掉了，包括和其正在内的凉茶品牌不但没有在这二虎相争中渔利，还大大减少了市场曝光度和知名度。在消费当中，