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深圳XXX药业有限公司商业计划书范文--商业计划书 深圳XXX药业有限公司商业计划书范文 一、公司基本情况 （一）公司股权结构 股东名称 出资金额（万元） 所占比例（%） 武汉马应龙药业集团股份有限公司 1867 36.6 深圳市广慈医疗实业开发有限公司 1234 24.2 华一发展有限公司 1178 23.1 香港美加康医药保健公司 821 16.1 合 计 5100 100 （二）组织结构图 （三）管理层概况 姓名 年龄 职务 学历 毕业院校及专业 工作年限 邹兆鹏 41 XXX药业董事长 硕士 东北师范大学生物系 16 孟 博 35 XXX药业总经理 吉林马应龙董事长 硕士 北京大学国际关系 11 关廷福 46 吉林马应龙总经理 大专 中共吉林省委党校 23 王 嵬 46 XXX药业销售副总兼XXX医贸大区总监 本科 白求恩医科大学医疗系 16 梁 红 40 XXX药业总助 硕士 武汉大学生物系 15 杨瑞雄 39 XXX药业总助 本科 华南师范大学生物系 17 杨国林 34 吉林马应龙财务总监 硕士 吉林大学MBA 12 毕可胜 41 XXX医贸大区总监 本科 兰州医学院医疗系 12 王志君 41 XXX药业大区总监 本科 延边大学经济管理 17 肖 仰 41 XXX药业开发部部长 本科 华西医科大学药学院 17 杨 莉 32 XXX药业推广部部长 本科 中山大学生物化学系 10 杨 涛 40 XXX药业质量部部长 本科 新疆医学院药学系 16 曲 兵 40 XXX药业财务部部长 本科 中南财经大学会计系 16 （四）人员构成 XXX药业及下属吉林马应龙、XXX医贸、吉林XXX，现共有员工370人，平均年龄35岁。其中大专以上学历的员工195人，占员工总数的53%，拥有中高级职称的员工96人，占员工总数的26%。 具体专业构成如下： 专 业 人数（人） 比例（%） 生产人员 104 28.0 销售人员 132 36.0 技术人员 76 21.0 财务人员 12 3.0 管理人员 46 12.0 合 计 370 100.0 （五）主要财务数据 单位：万元 科 目 2005年 2004年 2003年 2002年 销售收入 7055 6782 6572 5543 主营业务利润 5435 5133 5033 4034 利润总额 673.5 111 234.8 517 资产总额 14309 11218 11283 11572 负债总额 6336 5071 5140 5371 净资产 7673 6147 6143 6201 注：① XXX药业和吉林马应龙历年财务数据都经过注册会计师审计认可，上述表格数据系两家公司的汇总数据； ② 2004年净利润快速下滑系公司一类新药——盐酸关附甲素的研发费用400余万元均列入了当期损益，冲减了当年利润。 （六）发展战略 以成本领先为基础，以技术创新为导向，专注耳、鼻、喉科及免疫调节、心内科治疗领域，成为特色鲜明，集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企业。 二、公司资源及资质 （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 XXX药业的产品既有特色专科用药（五官科用药），又有重大疾病领域用药（肿瘤、心血管和肝炎领域）；既保证了在目前市场规模还不是很大的前提下，销售能够突出特色，在专科领域做深做强，又以重大疾病领域用药确保了未来市场的规模化发展。 XXX药业拥有产品文号86个，常年生产的主要有以下5个系列18个产品： 耳鼻喉科系列——达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露； 免疫调节系列——斯普林、达芬可泉、胸腺肽、人参多糖； 心血管系列——盐酸关附甲素、达芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心宁； 解热镇痛系列——赖氨匹林注射剂、赖氨匹林散、水杨酸咪唑； 肝炎药系列——利肝隆、肝乐宁，肝必复，促肝细胞增长素、乙肝解毒胶囊。 公司战略性产品：包括达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露、斯普林、赖氨匹林和盐酸关附甲素等。 （二）生产剂型丰富，生产功能配套 XXX药业及所属吉林马应龙生产剂型较为齐全，有10个剂型通过GMP认证，包括喷雾剂、溶液剂、洗剂、粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂和颗粒剂等剂型，并拥有一个中药提取车间和化学原料合成车间，丰富的剂型为企业适时满足市场需求，转换不同剂型创造了条件。 各主要剂型产品与产能如下表所示： 剂型 主要产品 生产基地 产能 喷雾剂 达芬霖 XXX药业 200万瓶/年 溶液