早夕会经营花宝典.ppt

一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【一句话激励】：吃得苦中苦，方为人上人。（让当日最好的业务人员用自己的亲身经历来解释对此话的含义） 【每日故事】：贪心的非洲狒狒 非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。 　　小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益 二、早会主题：发泄式的早会 【早会准备】：准备一些有趣的小奖品 【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、主持人慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作 3、大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖）：4、主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！” 5、齐唱《真心英雄》，早会结束 【评注】一年就要过去了，让业务员述说过去一年的辛酸，倒出苦水，对他们的心态调整有很大好处，同时，通过激励，又让他们能重新焕发青春。 三、三次早会主题： 日期： 星期： 一、一次晨会 【每日新闻摘要】：当日重要新闻 【一句话激励】：一年之计在于春 【每日故事】：吃苹果的故事　　 在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。 另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。 小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样， 您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。 相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。 二 、早会主题：头脑风暴会式的早会 【早会准备】：将节假日的增员工作作为头脑风暴会的主题. 【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌； 2、主持人宣布头脑风暴会的主题； 3、提出意见； 4、主持人归纳总结； 5、业务人员现场演练。 【评注】：今天是春节放假的倒数第三天，强化业务员春节期间的增员拜访尤为重要。 四、三次早会主题：营业组中最让我感动的一件事 日期： 星期： * * 早夕会经营 之葵花宝典 实习小组成员 本部区：吴卫国、丰力 九龙区：王珍国 漳浦区：王新仁 龙海区：朱 勇 漳州支公司早会现状 实现早夕会的自主经营 实习成员早会参与情况 一个月早会菜单 漳州支公司早会现状（一） （一）公司早会： 1、唱司歌，诵读公司训导。 2、平安新语 3、新闻播报 4、业绩通告，事务通知 （二）营业部早会： 1、考勤报业绩 2、经验分享 3、专题 （三）营业组二度早会 （四）夕会 支公司早夕会现状分析（二） 时间：上午8：30，龙海根据情况在晚上进行。 主持：确定营业区、营业部的主持人员，准备充足。 出勤：各营业区开始着手严格考勤，本部区考勤较严格，但存在部分 营业部出勤率不高的情况。部分县级及乡镇网点兼职业务员过 多，对早会经营造成一定影响。 气氛：大多主持人主持方法比较流水化，缺乏激情，早会气氛略差。 有的营业部开始运作“主持人”训练工程，着手提高。（奔驰部） 内容：各营业部大早会内容比较丰富，有经验分享，有专业推销流程 讲座，有外请人员 作专题。 形式：周一至周四以理性内容为主，周五以开心早会为主。今后可在 早会十八变上下功夫，使早会多样化，生活化。 支公司早夕会现状分析（三） 二度早会：各营业部二度早会普遍时间较短，缺乏 实战内容，大多为主管询问业务员行程， 缺少训练、演练、问题研讨等实质内容。 活动管理工具应用及检查制度可在二度 早会进行。 夕 会：不系统，大多营业部没有夕会。 二度早会和夕会对衔接训练特别有效， 要发现问题、解决问题。 为什么要进行早会经营（研讨） ——葵花秘籍 寿险的经营就是早会的经营 早会经营是营业部运作及实现自主经营 的实施手段 早会经营是营业部经营思想的主要模式 二次早会是主管经营团队