- 1、本文档共51页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
SOWT 分析 按东风柳汽营销理念 1:营销要素 2:人员 3:资金 4:库存 5:集客动作 6:市场活动 7:二网规划及营销能力提升 8:工作分配责任到人,落实到位(时间节点 ,执行人,协调人等) 人员 企业立足之根本——员工 现状 :员工流失大 无忠诚度 无归属感 思考: 我们是否为员工提供平台,舞台?(如晋升,学习,培训) 2:我们是否有员工关怀?(不仅需要物质上的,精神上的同样重要) 3:我们的员工福利呢?(如保险,体检,旅游等) 4:我们的企业文化在那里体现? 建议:开展丰富多彩的企业文化,如员工生日关怀,外拓活动,文体活动等,需要以公司总经办牵头,行政部主抓其他部门配合,并给予一定费用支持。 人员 建议 1:提供专业 系统 的培训,尽快形成战斗力 2:提供良好的工作环境,让我们的员工能在一个好的环境中工作。 3:完善合理的员工制度,提供成长及晋升空间。 4:做到奖罚分明,福利待遇及时兑现,提高员工的积极性和工作热情。 打造优秀 高效狼性团队 集客动作 1:厂家235模式 2:每周不少于两次定巡展 3:专业市场的外拓 4:扫楼扫街 5:表卡作业的监督与检核 市场改善 从而形成一个有效良性循环,提高品牌知名度,增加集客量,从而增加销售。 二网规划及营销能力提升 1:直营店的申请,争取在2016年底县级网点全部为直营店 2:以点带面,全面开发乡镇网点渠道,未来乡镇网点将是主流,将是大幅提升销量的尖兵 3:特殊区域给予特殊政策(如寻乌 三南等) 4:驻点培训帮扶 ,提升网点销售能力 5:非签约网点的合作及销售,人性化放开市场管理,杜绝外面串货现像。 6:各项活动支持(政策 人员 车辆 物料 广宣等支持 ) 营销背景:在汽车销售的淡季里,众多汽车品牌纷纷大力度促销,试图在汽车市场分得一杯羹,如何在这种情况下做到“淡季不淡,再创新高”,我们力争通过不同渠道不同方式的营销活动,并结合不同区域市场开展差异化市场营销,务实活动推广,拉动产品销量,完成销售目标 营销目的:1、增加集客量,带动风行整体车型销量 2、目标人群零距离互动式活动推广,提升产品销量 风行天下,风行汽车的口碑在赣南地区快速提升。增加客户对风行汽车的品牌知名度认知。 慧动赣南,寓意以最优惠的价格给赣南地区人民带来最实惠的购车享受,感受由风行汽车带来的人文关怀和服务体验,在提升品牌美誉度的同时,增加老车主及潜客的粘度。 风行天下 惠动赣南 缤纷多彩 · 系列活动 缤纷多彩:体现活动的多渠道、多方式、综合性,调动县级经销商参与积极性。 系列活动:针对县级经销商当地实际情况推出系列活动,如夜展、巡展,厂家直销会等让消费者在看到活动主题的时候引起联想,加深品牌印象。 原则 主题规划 针对“缤纷多彩 系列活动”的指导精神,风行市场根据全国不同区域市场实际全面实施“走出去”特色营销,为完成既定目标服务 “十步走” 走出去 “十步走”即执行10大特色的县级营销活动,真正做到走出去,提升风行知名度,实现销量突破 “1步走”拦截式营销,与客户近距离沟通,扩大宣传效果 “2步走”团购营销,震撼价格,吸引客户购买,提升销量 “3步走”闭店营销,推出限时钜惠政策,吸引客户参与 “4步走”大客户营销,推出联谊活动,增加行业销量 “5步走”路演营销,开展简单路演活动,吸引关注 “6步走”跨界营销,与家居建材、商场、超市合作推广 “7步走”家庭营销,与小区物业合作推广 “8步走”婚庆营销,推出婚庆车队服务内容,提升知名度 “9步走”巡展营销,车型展示+推介,提升知名度扩大销量 “10步走”农村特色营销之赶集活动,吸引关注提升销量 拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 活动名称:拦截式营销 活动目的:直击竞争对手,抢客户资源, 提升风行进店量,促进销售 活动时间:周末(建议) 活动地点:风行竞品汽贸店外 针对人群:到风行竞品购车的潜在购买群体 活动内容: 1、拦截方式1:在竞品汽贸店外50米处,发放风行产品的宣传物料。建议是发给从其他出来的客户一张宣传单+一个小纸巾盒 2、拦截方式2:在写字间门口、商业街等繁华街路发放风行产品宣传物料 3、拦截特惠:客户凭手拿风行产品宣传单页,进店即有礼品赠送(钥匙扣等),购车还可直接享受店长礼惠价 4、拦截原则:根据经销商店面位置,选择适合的地点进行拦截营销 活动预热——媒体传播 平面媒体,通过平面广告传播进行招募 广播媒体,通过广播广告传播进行招募 网络媒体,通过官方微博发布进行招募 短信营销,发送活动短信给客户进行招募 手机APP
您可能关注的文档
- 七彩的管弦解剖.ppt
- 七彩管弦(二)教学解剖.ppt
- 精装修工程201412月5日224312724解剖.ppt
- 精装修工程成品保护施工技术措施解剖.ppt
- 井壁取心位置确定培训7.10解剖.ppt
- 河南航达国际货运代理有限公司预案.ppt
- 河南省2016中考化学第21讲化学肥料(讲)预案.ppt
- 化学化工专业英语解剖.ppt
- 河南小麦品种利用与布局预案.ppt
- 化学键与化学物质变化解剖.ppt
- 年三年级数学下册第三四单元过关检测卷新人教版.docx
- 第十三章轴对称(复习课)1.ppt
- 15.1.2分式基本性质(2).ppt
- 期末冲刺(补全对话30道).docx
- 【华创证券-2025研报】2025年二季报公募基金十大重仓股持仓分析.pdf
- 【港交所-2025研报】景福集团 截至2025年3月31日止年度年报.pdf
- 【天风证券-2025研报】2025中报前瞻:关注预告日至财报日的景气超额.pdf
- 【国金证券-2025研报】连连数字(02598):跨境支付先行者,前瞻布局虚拟资产.pdf
- 【第一上海证券-2025研报】云工场(02512):云工(02512):IDC方案服务商,边缘云业务打造第二成长曲线.pdf
- 【东方证券-2025研报】主动权益基金2025年二季报全解析:重点关注科技医药双主线和中小盘高成长主题基金.pdf
文档评论(0)