七里河项目定位及推售方案2解剖.ppt

推 广 主 题 定 位 核心策略 核 心 定 位 以客户为本体，从客户需求出发，全面树立“差异化、独特化、高性价比”的概念，多渠道，大范围，覆盖性推广，实现项目知名度有效扩散，丰富品牌形象，为后期推售奠定品牌基础。 一场以聚焦为核心的阵地攻坚推广 让我们迥然不同的是———— 潜价值、升值度、创新品和不可替代的唯一性！ 方 向 展 示 主题景观生态城，助力你我中国梦！ 金凯利集团斥资亿元精工打造，高端定制墅级社区 方 向 展 示 难得城中生态家！ 金凯利集团斥资亿元精工打造，高端定制墅级社区 方 向 展 示 100㎡特制90墅横空出世，给您一个居住别墅的机会！ 90墅，不走寻常路 方 向 展 示 100㎡特制90墅横空出世，给您一个居住别墅的机会！ “50万”换回“5亿”的价值 2014 年 营 销 推 广 策 略 1、2014年推售策略 2、2014年推广策略 3、2014年展示策略 4、2014年活动策略 5、2014年销售策略 【2014年营销推广策略】 推售策略及保障措施 2014年全年，主要工作为项目前期宣传以及排卡认筹； 9月份完成现场销售中心、样板房、样板段建设，并从现场销售中心正式开放日起开始排卡认筹； 12月份通过二次升级锁定客户，并择期集中解筹，锁定房号并交付首付； 2014年推售策略：舆论覆盖，有效蓄客，二次升级，集中引爆 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程保障 营销措施 项目入市阶段，前期宣传 排卡认筹 项目样板间、景观段 交付使用 前期工作 选择并确定规划设计院、景观设计公司 并根据定位完成前期方案 二次升级 并落定房号 交首付 确定并签约物业公司 思雅中国 【2014年营销推广策略】 1、2014年推售策略 2、2014年推广策略 3、2014年展示策略 4、2014年活动策略 5、2014年销售策略 推广主线：项目形象树立+价值提升 2014年推广策略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 形象宣传期 营销节点 推广策略 全面造势， 打造产品价值 建立市场认识 项目优势卖点 逐步释放引爆 市场热点 二次升级 火爆解筹 热销回应，加推认筹 答谢业主促进老带新 蓄水期 解筹强销期 顺销期 高空媒体树形象，传播影响力 报广 网络 户外 外展场 形象推广期适量投放，在蓄水期大量投放，开盘重大节点前高频投放。 在人口密集区、商业网点、高档社区设外展点，海量召集客源。 目标客群集中，硬广配合软文，调整画面和诉求语言符号，利用刊位及软文赠送，持续发布。 沙河及南和入市道路口处竖立高炮，市内三面翻、LED屏、公交候车亭等持续性和视线捕获性强，拦截人流密集动线。迅速覆盖地缘人群，全面植入大盘的形象。 2014年推广渠道：高空低空结合，展现媒体复合效应 低空媒体，精准营销，渠道创新 2014年推广渠道：高空低空结合，展现媒体复合效应 短信、覆盖型派单、小蜜蜂派单拓客、路演 设立外展点、配备看房班车、社区巡展、拓客 重点企业巡展、种子客户圈层营销 CALL客、短信、联谊会 县域客户 经商客户 团购客户 推广策略之一：组建“金色海岸VIP俱乐部” 为客户关系管理搭建资源平台； 成为“网络”客户的重要渠道； 成为巩固“品牌”的重要手段； 利用这一平台展开增值服务，达到业主，合作伙伴，企业自身多赢目的； 利用整合手段搭建起客户俱乐部这一资源平台，动员所有成员的力量展开营销，达到自然营销的境界； 成功案例如万科的“万客会”，华润置地的“置地会” 战略意义 推广策略之二：圈层营销 推广策略之二：圈层营销 红酒品鉴会 网球比赛 名车车展 推广策略之三：网点营销 联合主要商场如天一，北国等在商场内设立展位，实现多点布局，辅助销售的目的。同时也可定期在沙河做相应外展，锁定县城高端消费群体。 楼盘微信应用平台 1、微信活动信息群发； 2、电子会员卡； 3、预约看房； 4、360全景样板房； 5、特价房； 6、微信墙； 7、专家点评； 8、开发商（楼盘）简介； 推广策略之四：微营销 产 品 线 90墅 + 高层 奠定项目形象 创新常规产品，满 足区域未来