新人十大误区-程程解剖.ppt

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新人起步的十大误区 主讲人:程程 成功一定有方法,失败一定有原因 ! 失败是成功之母! 表现: 1)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱; 2)总认为上级为自己工作是应该的; 3)上级应该为我投资; 4)上级应该主动联系,给我打电话; 5)随便占用上级的时间。 表现: 1)先发展,等我找到了人再投资; 2)误导客户,人为炒作; 3)斤斤计较,凡事先替自己考虑; 4)只给上级名单,上级就应帮我干,下级应该自己干,我只等分钱; 5)不注重团队合作,单打独斗。 表现: 1) 现在不用急,慢慢来,做做停停 没有投资的心态,缺少做老板的心态; 2)不做计划,不投入时间和精力,不均速发展,做不到始终如一; 3)死缠烂打,硬行推广; 4)学好再干,不用争,只学习不行动; 表现: 1)请客,送票,送礼,替人出钱办加入; 2)不倾听,愿意争论,废话太多,总讲没把握的话; 3)形象差,不专业; 4)ABC法则,反推崇; 5)把人分成3.6.9等,自认为自己最低等,看不起自己; 6)不向上推荐,他拒绝了我怎么办; 7)罪恶感,我怎么能挣朋友的钱; 8)很多困难还没有出现时你就想出来了。 五、怀疑,恐惧,看伤口 表现: 1)这个生意到底行不行; 2)开始就在乎成功率,而不是注重数量 (量比质重要); 3)别人行,我到底行不行; 4)现在开始晚不晚; 5)我们周围的人没钱,投资不起,怎么办? 6)你们不了解,我碰到的困难是最大的(总以为自己困难最大); 六、惧怕行动 表现: 1)问题多,疑虑多,研究型; 2)没开始自己先吓死自己(大多数新人退却和逃跑的原因); 3)做做停停,时断时续,经常说“这次我真的开始了”; 4)假积极,光说不练; 5)全职后,睡眠多了,工作时间少了;(提前进入时间自由) 6)提前享受超凡的自由,不能忍受痛苦。 (模仿成功者的生活方式,不学习成功者的工作方式) 七、不归零,盲目自大 表现: 1)进门就想独创; 2)不相信咨询线; 3)ABC工作时,乱插嘴; 4)教上级怎么做; 5)当着下级的面教训上级; 6)自己不会做,还不让上级插手自己的团队。 八、脱离环境,远离系统 表现: 1)不开会,不学习,; 2)总要按自己的方法做; 3)不推崇,不咨询,不相信系统; 4)自创风格。 九、心太急 表现: 1)推广时满眼放绿光(心太急的典型表现); 2)没有条件就全职做; 3)没有能力就开发外地市场; 4)不懂得每一个人都有一个成长的过程; 5)上级没有帮着推荐成功就指责; 6)给下级订计划、目标过高。

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