王陸鸣讲师(问题分析与解决)(好讲师网)《新常态经济下的精准营销》(新).docVIP

新常态经济下的精准营销 授课讲师：王陆鸣讲师 【项目背景】 市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰： 问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。 再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。 为什么销售人员找不到目标客户？ 为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？ 为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？ 为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？ 企业从高层到低层营销思路不能达成共识 只关注任务指标忽视聚焦客户 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 缺乏区域市场调研常态化数据收集分析的能力 广告宣传花了钱可是对客户没有触动力 促销活动忙中出乱达不到预期效果奏效 设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 主动营销流程看似专业但成交率低 销售队伍走访质量过程难以掌控 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在高等院校教师岗位3年的理论、实践、教学的沉淀与结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司营销管理体系建设过程的主导参与，来自与300位省市人力资源总监与培训专员以及业务主管部门的培训诉求的深度沟通，来自 专注连锁实体渠道职业咨询培训生涯以来8年1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。 来源于实践实际总结提炼，结合于菲利普科特勒先生《市场营销学》的理论. 【课程目的】 树立：聚焦客户需求的观念与思维模式 清晰：市场政策落地渠道的营销步骤 改善：企业上下对营销策略能够达成统一共识 掌握：识别需求类型细分区域市场目标客户的方法 运用：精准营销五步分析法定位细分目标客户及关键需求点 提升：区域市场调研常态化数据收集分析的能力 掌握：制订针对性市场营销策略的关键要素 改善：掌控销售团队日常过程管理的能力（重复了） 2天 【课程大纲】： 导入：新时期市场营销发展趋势与定位 案例：五岁娃儿的惊人之语 移动互联网的挑战是冲击挑战也是机遇 创新产品还是新渠道拓展，还是老市场老渠道的深挖 讨论：在当前形势下公司应如何定位市场发展方向提高市场新增？ 研讨：公司主营市场的SWOT分析 扬长避短 抓住机会 规避风险 讨论：市场政策落地执行成功营销的关键是什么？ 渠道上量全息图的解析 渠道拓展 渠道管理 渠道养护 第一单元：认知是什么？为中心我们应该采集哪些数据信息？ 案例：雕爷牛腩——在寒流劣势下实现华丽逆袭 案例：营业厅微信营销之路——走进“微时代” 小组研讨：业务营销O2O模式探讨 讨论：如何用视觉广告宣传拉动客流？ 我们如何做好 工具： 我们如何 方法：四问 我们如何做好 方法： 我们如何做 方法：两管理 如何做好 方法：两投放（认识POP广告） 案例点评：收集渠道终端商圈、店内、店外宣传广告照片 讨论：如何设计与组织促销活动？ 促销活动策划的流程梳理 促销活动设计组织的人地时事物的规划 解读：促销活动常有的五个错误 第六单元：日常管控——销售团队与销售过程管理 提问：销售队伍的管理重点是什么？ 案例分析：代理商的抱怨 销售人员的“五不”“五好”及“三个代表”的角色定位 讨论：销售团队日常巡访市场的工作内容是什么？ 解读：市场巡检的“三定”“三备”“三查”“三处理“ 分组讨论：销售人员一周工作内容与时间管理 销售人员内务与拜访活动的工作解析与量化 工具：建议销售团队内务与外出的工作日程表 提问：销售人员为什么不能有效规范使用客户走访工作手册？ 规范使用客户走访手册四个重要意义是什么？ 什么？ 如何