基士得耶数码复印机DSm1120_1120d_1120ad_产品解剖.pptVIP

* * 产品营销科 销售战略部 理光（中国）投资有限公司 2015年5月　 A3黑白数码复合机 DSm1120 DSm1120d DSm1120ad 产品介绍 1 产品概述 DSm1120 DSm1120d DSm1120ad 显示屏 4 行中文液晶屏 标配打印语言 GDI 输出速度 (单面) 20页／分钟 首页输出时间 9秒 预热时间 小于 32秒 内存大小 256MB 标配供纸量 250张×1 双面单元 — ○ ○ 自动双面进稿器 — — ○ 体积(宽*深*高)-主机 587 x 581 x 461 587 x 581 x 537 ○：标配 —：无 复印 彩色 扫描 打印 3合1功能 * * DSm1120ad稍后上市 * 产品的战略定位 20页/分钟打印速度，即便是打印60MB以上的大容量文件 （双面16页/分钟） 600dpi分辨率彩色扫描，条形码也能清晰捕捉并真实再现 改进的机身侧面板 结构设计，简化了机器 维护性 扫描到电子邮件和共享文件夹， 一键式身份证扫描/复印， 文件夹打印，面板快捷键 “硬件升级” “中国定制”新功能增加 维护性改进 硬件升级 20页/分钟（双面16页/分钟） 高清扫描 真实再现 600dpi彩色扫描，条码真实再现 20页/分钟打印速度，即便是打印60MB以上的大容量文件 文件大小：68MB 文件格式：PDF 中国定制新功能 一键式身份证扫描 文件夹打印 扫描到电子邮件和共享 文件夹 **** 也可选择输入 正确密码后打印 打开电脑 扫描方法同 一键式身份证复印 常用资料 模板文档 资料副本 信息 公告 寻找文件 把常用文档事先存在内存中， 需要时随时调用打印。 X X 直接发送 到邮箱或文件夹 无纸化操作 电子文档保存和共享 * 扫描到电子邮件 * 扫描到电脑共享文件夹 维护性改进 * 排除卡纸的时间 减少了80% 这样的客户需求是可以实现简便的设备维护。 以前 90度 现在 “维护性改进”适合开发IT/电商渠道的打印需求客户 优势1 打印机渠道也能轻松销售，即便从来没有复合机服务经验 优势2 甚至很多时候终端用户能自行排除故障， 售后服务、人力成本可以大大降低 在政府招标案件中的优势 A3黑白复合机 I DSm1120ad DSm1020L eS2006+ADF AR-2048S+ADF Bh195+ADF S2011NDA iR2002G+ADF 速度(单面） 20页/分钟 20页/分钟 20页/分钟 20页/分钟 19页/分钟 20页/分钟 20页/分钟 首页复印时间 9秒 6.5秒 7.0秒 6.4秒 6.5秒 7.4秒 7.9秒 预热时间 32秒 10秒 20秒 25秒 15秒 19秒 13秒 内存容量 256MB 128MB 512MB 64MB 128MB 256MB 128MB 纸张容量 1,350张 1,350张 600 850 1,350 850 580 ARDF容量 50张 50张 50张 100张 70张 110张 50张 以国税系统复印机批量集中采购为例，技术分共25分，有6个考核项，价格分35分。 合起来占总分的60%。 * 如果在服务、商务等剩下的40%评分项目中有足够的优势获得高分，可以在招标案件中，使用MP 2014AD。 可根据情况选择2种机型之一参加招标案件 方案1 DSm1120ad eS2006+ADF AR-2048S+ADF Bh195+ADF S2011NDA iR2002G+ADF 技术分+价格分 61.3分 57.3分 57.7分 51.7分 61.3分 52.1分 方案2 DSm1020L eS2006+ADF AR-2048S+ADF Bh195+ADF S2011NDA iR2002G+ADF 技术分+价格分 63.3分 59.4分 56.9分 53.8分 62.8分 52.9分 * 如果在服务、商务等剩下的40%评分项目中得分优势不明显，可以在招标案件中，使用MP 2001L。 3 产品的上市推广战略 利用一键式身份证扫描、600dpi高分辨率彩色扫描、扫描到电子邮件和共享文件夹等领先同档次竞品的功能，提供高性价比、高竞争力的全新产品系列。不仅能够帮助销售商开发新的销售网络渠道，而且也能够轻松吸引终端客户。 利用高性能的彩色扫描功能，针对购买彩色复合机但是预算不足的彩色用户，可以推荐新产品系列和彩色打印机的产品组合。通过在降低采购成本的同时满足彩色打印的特点，抢占上述的用户市场。 高性价比、高竞争力特点的新产品系列上市后可以快速地推向市场，进一步扩大品牌市场占有率。在品牌影响力的基础上，能够在向终端客户推荐中高端复合机以及彩色复合机的时候带来更高的成功率。 降低的参数标准 被替代的机型 继续销售的机型 附录——与