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现今同类网站特点分析 市场背景： 从现今的“网络竞拍”市场上看，行业“新生性”明显，暂未形成完善的发展系统及较健全的功能体系。 同时，作为由不同文化背景下的国外引进的“特殊”销售方式，网络竞拍在文化差异下因包含了众多的不可信因素（网络的不可信性、竞拍的不可信性、品牌与低价的不可信性等），在整体市场上的受众接受仍差强人意。 或许是因为“特殊的营销方式”以及强势的“噱头、卖点”，现今市场上出现很多类似的竞拍网站，使得网络竞拍行业还未形成发展体系的同时，已经产生了竞争市场。 为了有效提升有拍网在网络竞拍市场中的领导地位，在完善有拍网的各项功能服务的基础上，“得民心，得信誉”，在此以其他同类网站优秀的功能服务为基础，为有拍网提出建议： 芝麻粒（） （1）、“公证查询” 功能示图 A、导航栏 B、功能内容 功能说明 向会员提供竞拍结束商品的相关信息，信息内容包括：竞拍成功者信息、商品市场价格、商品成交价格、节省程度、订单状态、客户评论等。 功能优势 以公开竞拍结束商品的相关信息，加大网站交易的透明性，提升网站的可信度。 可借鉴之处 （a）、公开竞拍成功者IP地址，以透明竞拍成功者个人信息的形式，提升网站诚信； （b）、公开竞拍记录，让站内所有用户都可对竞拍成功商品的竞拍出价人有所了解，一来帮助用户更好的规划个人的竞拍（避免他们与竞拍强者共抢商品）；二来，以透明竞拍商品的出价记录，提升商品竞拍交易的可信度； （c）、公开竞拍成功商品的“订单状态”，让站内所有用户都可查询到竞拍成功商品的发货情况，透明竞拍成功商品的发货情况，提升竞拍商品交易的可信度； （d）、以站内所有用户对竞拍成功商品的评论为着眼点，激发其他网站用户对商品的关注度，提升竞拍热度（为避免不良评论，加入审核环节）。 闪拍网（） （1）、“动漫型竞拍秘籍” 服务示图 服务说明 以动漫的形式向会员提供一些竞拍方面的常识及技巧。 服务优势 将“人性化服务”（竞拍技巧）与动漫相结合，单独制作成一个页面。 从工作压力及生活方式来看，动漫较受人喜欢。如果将动漫的轻松、俏皮与人性化竞拍技巧相结合，一方面或许能够提升用户对所传递信息的接受程度，另一方面提升“竞拍技巧”服务的有效性，即通过“竞拍技巧”的说明解决用户在日常竞拍过程中常遇到的问题，减少客服压力。 可借鉴之处 动漫方式的竞拍小提示、竞拍技巧、重要的帮助中心内容等。 （2）、“竞拍商品的视觉冲击” 服务示图 服务说明 将热拍、热销的网站商品竞拍置于网站明显位置。 服务优势 以热销、热拍商品的外观图以及价格对网站用户产生的视觉冲击，从商品及价格方面刺激用户，使之产生超出理智的“思维”，提升用户参与网络竞拍的欲望。 可借鉴之处 从现在的网站版面设计上看，仅对竞拍商品进行简单罗列，没有显著着眼点，初入网站的新手需要花费时间了解网站的竞拍模式，另一方面，站内用户参与竞拍也须花费时间找寻商品。 如在网站首页广告位加入热销、热拍商品的竞拍（商品图片定要做的比较有震撼性），老用户进入网站的第一关注点或许能集中在商品上，新用户进入网站的第一关注点或许能集中在商品的价格上（个人臆测）。 疯狂竞拍（/） （1）、“弃权商品特卖” 功能示图 A、 B、 功能说明 如果用户因费用问题（竞拍消耗费用+购买商品费用＞商品销售价格），放弃购买竞拍成功的商品，该款商品将转至“弃权商品特卖”，其他用户可对此款商品进行购买。 功能优势 与“购买功能”的差别 “购买功能” “弃权商品特卖” 参与竞拍者 减少无谓消耗，减少竞拍风险。 未参与竞拍者 满足用户需求，提升站内商品流量 给未参与竞拍者提供低价购买商品的机会。 会员对竞拍成功或选定的购买商品，产生放弃购买的意愿的情况： 竞拍成功的会员对竞拍情况不满意，即商品的竞拍最终价与此款商品竞拍过程中消耗的有点总数＞商品出售价格，即出现赔钱的情况，产生放弃购买意愿； 会员因商品本身问题，产生放弃购买意愿； 会员因商品发货时间长、邮费等客观因素，产生放弃购买意愿。 针对以上情况，会员可自行放弃商品购买权，此时该件商品进入“弃权商品特卖”，并以高于商品竞拍出售价且低于商品市场出售价的价格进行“秒杀销售”。 优势： 在个别会员自行放弃权利的前提下，给其他未参与竞拍的会员提供低价购买商品的机会。尽管并不会为网站的利益有直接提升作用，但通过个别会员在自愿情况下放弃部分权利的情况，可为其他会员的个人利益提供优势，从而提升网站关注度以及信誉口碑。 可借鉴之处 竞拍成功商品的会员（购买网站商品的会员），对已购买且没到货（或已选择却没支付）的商品放弃购买权利，此件商品即刻进入“弃权商品特卖”，并以低于商品市场出售价且高于竞拍出售价的价格进行“秒杀出售”，网站所有会员，均可对此款商品进行购买。 喜拍