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银行类渠道拓展知识 介绍 二○一○年三月 银行渠道简介 银行目前 在金融系统处于核 心地位，掌握着极其丰富的客户资源，对于客户购买保险具有较强的影响力，如能建立良好合作关系，将能构建稳定的业务来源。 银行渠道特点 1 销售案例介绍 2 开展合作技巧 3 目 录 第一部分 银行渠道特点 一、财意险份额高 企业抵押的办公楼、厂房、机器设备 特殊标的：高速公路、船舶 个人抵押的房产、店铺 抵押贷款客户被 强制办理保险业务 借款人意外伤害保险 Company Logo 二、长期效益好 t Text Text Text Text 保费相对集中 Text 续保难度较小 售后服务成本低 长期合作过程中形成 三、标的风险较低 1 银行严密控制贷款风险，因此贷款客户风险等级较低 2 3 　 贷款抵押物作为第二还款来源，本身所处风险较小 企业出现道德风险及逆选择的可能性较小 总体赔付率较低！ 某县大型 水泥厂拟办理保险业务。该水泥厂总投资2个多亿，在当地银行办理贷款1.2亿元。某省级保险公司得知情况后，通过该银行省级分行某领导关系