跨国公司与东道国议价能力解剖.pptVIP

1 1 1 1 1 跨国公司与 东道国的议价能力 小组成员： 2015年6月12日 1 * 2 3 4 目 录 ONTENTS 引言导入 议价能力分析 铁矿石案例分析 跨国企业与东道国议价能力展望及建议 1 C 2 1 * 引言 ●在国际贸易过程中，跨国公司发挥着越来越重要的作用。它对东道国就业、创造及分配收入、改变收支平衡、支持地区发展以及进行技术创新产生影响。 ●东道国在政策上对跨国公司进行干预，使其朝有利于自身的方向发展。 ●跨国公司对干预的回应是否有效，将在某种程度上决定跨国公司在东道国的成败，跨国公司在实际的投资中面临着如何与东道国讨价还价的问题。 ●因此跨国公司与东道国的议价能力已经成为研究的热点。 * 1 * 议价能力 议价能力：议价方在议价过程中运用的使议价结果朝己方有利方向发展的能力。. 4 1 * 议价能力---决定因素 决定议价方讨价还价的欲望有多大 价格敏感度 决定议价方能在多大程度上成功地压低价格 相对议价能力 决定议价能力的因素：价格敏感度和相对议价能力 5 1 * 议价能力---来源 议价能力的来源：议价双方各自掌握的相对资源构成议价能力的来源。 1 1 2 3 使用企业的专有技术和管理知识，在东道国进行生产、提供服务增加东道国的收入及就业 帮助东道国实现社会目标和政治目标. 提供海外市场的进入渠道以改善东道国的收支平衡 6 ●对于东道国来说，议价能力来源：东道国的市场以及东道国的生产因素，包括原材料，廉价劳动力、技术以及资本。 ●对于跨国企业的议价能力来源:提供东道国所需要的资源。 1 * 铁矿石案例分析 社会背景 ●国际铁矿石贸易市场中，最大的三家铁矿石出口公司是巴西的淡水河谷，澳大利亚的必和必拓和力拓。而买方市场中最大的买家分别是日本，中国，德国和韩国。 ●自2003年起，我国的铁矿石进口量超过日本，一举成为全球最大的铁矿石进口国。 7 跨国企业 巴西淡水河谷 东道国 中国 1 * 铁矿石案例分析--新闻聚焦 8 1 * 铁矿石案例分析 2000年 ●随着我国铁矿石进口数量的增加，铁矿石的价格不断攀升 ●巴西淡水河谷铁矿石价格上涨18.6% ●巴西淡水河谷公司率先将铁矿石价格提高71.5% ●巴西淡水河谷率先与日本钢企达成65%的涨价协议，我国企业最终被迫完全接受。 ●铁矿石价格谈判中，我国虽都有积极参与，但成效甚微，最终仍不得不接受铁矿石进口价格上涨的现实。 2004年 2005年 2008年 近年来 9 东道国议价能力 跨国企业议价能力 铁矿石案例分析 1 * 10 东道国对产品的需求量 东道国国内市场上进口商的CR4指数 东道国国内市场信息披露低 ●国内的钢铁产业结构还未完成升级，造成很大的资源消耗和浪费，是进口量不能下降的原因之一。 ●加上中国正在高速发展，第二产业的建设是重中之重，更无法避免对铁矿石这类原材料巨大的需求欲望。 ●反应了东道国国内份额集中度的指标。我国钢铁行业集中度低。我国钢铁企业众多，大小钢厂1200多家，在铁矿石进口方面各自为政，相比日本韩国以及欧洲各国，谈判过程中秩序混乱。 ●铁矿石信息在市场上披露越充分，价格就越接近价值。 铁矿石案例分析 ----东道国议价能力分析 11 1 * 铁矿石案例分析 ---跨国公司议价能力 资源丰富地理优势明显 作为拥有北部巴拉州 和东南部地区等21个铁矿的铁矿石出口商，无疑拥有巨大的铁矿石垄断资源。面对急需铁矿石发展本国经济的东道国，淡水河谷具有无可置疑的议价权。 . 铁矿石的出口企业比较少。除中国，还有印度等新市场可以出口。 集中度高，可转换新市场 产业竞争会对跨国公司的议价能力产生影响。 产业竞争较少 12 1 * 跨国公司与东道国议价能力的展望及建议 东道国 跨国公司 ●提高产业集中度,建立战略联盟 ●推进海外并购 提高东道国议价能力建议 ●增强技术创新 ●优化公司管理结构 ●适应海外市场 ●了解东道国的历史文化、政治背景 提高跨国公司的议价能力建议 12 1 * 跨国公司与东道国议价能力的建议及展望 随着经济不断发展，市场秩序的完善，跨国公司与东道国的议价能力不是一个相互矛盾的过程，相反，它是一个实现双赢的过程。跨国公司与东道国的议价能力也在很大程度上影响了自身的发展，可以说，议价能力在国际商务中日益重要。 13 1 * 参考文献 [1]李憬.寡头垄断格局下我国铁矿石议价能力研究.企业经济.2008 [2]李敏;李素雅;林键.跨国企业进入东道国的议价能力研究进展及展望.企业经济.2013 [3]朱及天;朱云娟;洪天求.国际铁矿产品供求关系中的买方行为分析.中国矿业.2007 [4]赵昌旭;徐长生;刘泽斌.中国钢铁产业的国际贸易政策选择[J].国际贸易问题.2005