分秒必争—活动量管理.pptVIP

1.让工作变得有序、可总结、可评估和可复制： ☆工作管理数据化，KPI的分析才有依据； ☆有量化的工作计划，才会有量化的工作 追踪； 2.让非现场管理的销售管理工作，变得看得见、 摸得着： ☆一系列数据反映着接触客户、邀约客户、 洽谈客户、促成保单、售后服务等状态； ☆有数据的管理，才真正是细化的管理。 使用原则 如实填写，才能产生真实的效果 结合理念与技能的提高，必能产生业绩改善 坚持，建立习惯和提升技能 永续经营 五、活动量管理现状 不愿意填写工作日志，嫌麻烦 不按要求填写工作日志，只是应付一下 不愿交给领导检查 没拜访或低访问量，无日志可填 坚持使用管理工具 现场管理 生产制造企业中，传输带不停运转，上面的半成品零部件迫使流水线上的工人紧张劳作。 流水线传输带其实是一种管理工具，管理者利用这个工具轻松地让工人劳动。 非现场管理 寿险企业中，FIC 伙伴展业方式自主安排，使得公司对他们的状态很难管理和追踪。 使用FIC 活动管理工具可令团队管理者更轻松、更踏实，也让FIC 伙伴实现自我经营。 经营日志 经营日志--源头和指南针 客户的源头，每天计划你的工作，工作你的计划。 （1）按当日计划工作--当日销售活动和当日经营活动 当日销售活动：约拜和服务 由计划100，客户档案，准客户资料过渡名单，确定约访和