SH-产品策略与决策-上-0726.ppt

PM 之策略議題 1. 營銷是什麼？ 營銷三目標 策略混淆 Corporate Strategy 總體策略 Business Strategy 事業策略 Marketing Strategy 營銷策略 Advertising Strategy 廣告策略 Copy Strategy 文案策略 … 策略三問 策略是什麼？ 隆中對 「自董卓造逆以來，天下豪傑並起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒 。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業。今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結孫權，內修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業可成，漢室可興矣。」… 「欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川，建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。」 策略：讓績效更優異的邏輯 利潤 ＝ 收入 － 成本 ＝ PQ －CQ