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创业计划培训册答案 创办你的企业创业计划培训册目录第三步 评估你的市场 一、了解你的顾客 二、了解你的竞争对手 三、制定市场营销计划 四、预测你的销售 小结 第四步 企业的人员组织 你的企业人员的组成 小结 第五步 选择一种企业法律形态 一、企业的不同法律形态 二、各类企业法律形态的特点 三、选择合适的企业法律形态 小结 第六步 法律环境和你的责任 一、法律和责任 二、工商行政登记 三、依法纳税 四、尊重职工的权益 五、商业保险 小结 第七步 预测启动资金需求 一、启动资金的类型 二、投资(固定资产)预测 三、流动资金预测 小结 第八步 制定利润计划 一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划1五、资金来源 六、申请企业贷款 小结 第九步 判断你的企业能否生存 一、完成你的创业计划 二、你可以开办企业吗 三、制定开办企业的计划 小结 第十步 开办企业 一、企业的日常活动 二、下一步做什么 练习 练习 1 你的企业构想 练习 2 确定你的顾客 练习 3 确定你的竞争对手并做出优势分析 练习 4 准备你的市场营销计划一产品 练习 5 准备你的市场营销计划一价格 练习 6 准备你的市场营销计划一地点 练习 7 准备你的市场营销计划一促销 练习 8 学习更多的销售预测知识 练习 9 如何预测你的销售 练习 10 预测你销售量 练习 11 你的企业需要的员工 练习 12 你的企业的组织结构图 练习 13 选择你的企业的法律形态 练习 14 你的企业的工作条件 练习 15 确定你的企业的法律责任和保险需要 练习 16 学习更多有关企业启动资金的知识 练习 17 你的企业的启动资金 练习 18 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 练习 19 制定你的产品或服务的销售价格 练习 20 你预期的销售收入 练习 21 学习更多有关销售和成本计划的知识 练习 22 你的销售和成本计划 练习 23 学习更多现金流量计划知识 练习 24 你的现金流量计划 练习 25 筹集你开办企业所需的资金 练习 26 你已为创业做好准备了吗 练习 27 为完成创业计划你还需要做些什么2第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识， 衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业 各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足 他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面： 向你的顾客提供他们需要的产品或服务。 为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价 格。 为你的顾客生产和出售产品或提供服务场所。 向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。 在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择你的产品或服务，而不买你竞争对手的 产品或服务， 你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划， 首先要了解你的顾客和竞争对手的情况， 即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。一、了解你的顾客1.了解顾客的意义 了解顾客的意义 顾客是你企业的根本，如果你不能以合格的价格向他们提供他们需求和想要的产品，他们就会到别 处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会想自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾 客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买： 自行车，是因为他们需要交通工具。 漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。 电视机，是为了获得信息和娱乐。 防盗门，是为了居家安全。记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。 记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。2.了解顾客的有关信息 了解顾客的有关信息 收集顾客的信息,也就是做顾客方面的市场调查,这对任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你 了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题： 你的企业准备满足哪些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾 客需要的产品或服务的种