美国信用卡业商业模型及启示.docVIP

美国信用卡业的商业模型及启示引言：商业眼光、能力、模型和战略 商业眼光描述商业利润机会的预见性。商业能力泛指所拥有的开发商业机会的资源。将所拥有的商业能力资源和所预见的商业利润机会在理论和过程上联系起来，形成封闭的开发商业利润的逻辑体系，就是商业模型。通过精心选择的步骤将体现在模型中的理论上的可能性转换为现实，就是商业战略。 通常，尽管模型的建立和战略的考虑是互相影响的统一过程。但从概念和功能上分析，他们是有区别的。模型重在体现现实存在的关系和过程，它的依据既可以是理论的，也可以是经验的；它的表现即可以是文字的，也可以是数量的。模型旨在抓住复杂现实的核心关系和过程，用适当的形式把它们简明扼要地展示出来。战略的侧重点有所不同；它要考虑的是如何实现模型所规定的主要关系和过程。没有战略，模型只是纸上谈兵；而没有模型，战略就是无矢之的。 由上述关系可知，商业模型的建立和设计是商业产业开发和发展的一个关键步骤，其目的是通过模拟和建立在商业能力和商业目标（利润）之间的理论或实践上的逻辑关系来优化利润。从形式上看，商业模型的基本结构是一个关于利润的函数关系，它的基本变数是收益和成本，其中收入和成本各有其相应的要素和关系函数。商业模型基本限制条件是使认定的商业机会和活动在最大程度上满足收益大于成本的要求。比如，银行的商业模型就是基于银行利用吸取储蓄，利用借贷的利息差异和存款的投资机会，