《浅谈食品行业新品招商策略.docVIP

浅谈食品行业新品招商策略（一） 面对众多的成熟品牌和激烈的市场竞争，“招商难，难招商”是众多新兴企业和中小型企业急需解决的普遍难题。如何快速提升销售业绩，提高品牌知名度，一直都是困扰营销经理的难点。 对于新兴食品企业和食品品牌而言，之所以出现招商难的问题，主要有以下几个原因：一、上市时间短，品牌知名度低。这是任何一个品牌在运作初期都必须要经历的阶段，不同的只是持续时间的长短；二、品牌定位模糊，贪大求全，使得产品缺乏鲜明个性和独特卖点；三、产品推出前缺乏必要的市场调查和策略研究，使得产品一到市场，就被淹没在众多相似甚至相同的产品海洋之中；四、招商宣传不得法，产品招商知道的人很多，想知道的人不多 根据笔者15年的从业经验，在食品企业新品营销的整个过程中，最困难的并不是招商，而是产品开发阶段的调查研究和科学的产品定位。竞品调查、消费者研究、市场潜在需求研究、成本价格核算、包装形式和规格确定、阶段性目标市场的确定、长短期宣传策略的制定、营销人员的招募培训等工作，都是必须认真去做的重点，任何一个环节都不能马虎对待。走一步看一步的做法，在产品高度丰富的今天，是绝不可取的。只有认真完成上述工作，我们才能制定出具有竞争力的招商政策，设计出具有生命力的产品。 对于一个企业而言，产品就像是自己的孩子，必须做到优生优育。只有确定这个孩子没有明显的先天缺陷，我们才可能把它推向市场，抚养成人。 任何一个新产