《滨江新都汇市调研究方案.docVIP

【滨江新都汇项目】 市场调研方案 项目组：吴晓敏 二○一四年二月 本次调研的目的 1.为了使项目各个方面和各个阶段任务有一个通盘的考虑和按排，收集相关项目和市场信息及数据，从而制定科学、合理、准确的销售方案与招商方案及项目推广方案。 2.通过市调走访、对目标市场和客户进行深入的了解，进行点对点的项目宣传的介绍，进而拓展客户资源，变坐销为行销，提高销售力。 3．通过市场调研，让销售和招商人员对兴国商业地产和本项目有更全面和深入的理解，从而提高专业知识和技能，增强谈判力和影响力。 二、本次调研的调查内容 1、兴国县宏观环境调研： 1）兴国县概况 1）兴国县的经济指标：GDP数据与组成结构，产业结构及占GDP比重等 2）兴国县城市人口分析：人口总量、县城人口总量、人口分布、外来人口比例等 3）兴国县人均可支配收入及消费性支出。 5）兴国县休闲娱乐及餐饮业现状，发展趋势。 6）兴国房地产市场概况：概况、土地开发及供应情况、项目开工、竣工情况，项目销售情况，项目价格及价格变化趋势分析。开发项目地理分布情况。 7）兴国县的城市未来规划及城市分区规划、城市交通规划。 兴国商业环境及城市商圈分析 城市商圈分布、商圈交通及特点（优劣势分析） 各商圈体量，业态业种调查。 各商圈租金状况(五年租金趋势) 各商圈商业地产售价(前五年售价趋势) 5) 休闲娱乐业态业种，餐饮业态业种统计，体量与分布，租金状况，经营情况，主力店专项调查。 2、兴国县现商业地产项目分析 1）体量分析 2）销售价格分析 3）面积分析 4）业态定位分析 5）销售与招商政策分析 6）与本项目比的优劣势分析 3、典型性调查及分析 重点考察对象： 休闲娱乐与餐饮行业中主力店的经营状况与租金状况 4．项目地段研究 1）项目地理位置 2）项目地块四至及交通状况，商业配套与生活配套 3）商圈特征 4）业态业种配比 5）租金状况 5、商业地产投资行为及习惯调查 1）商铺投资与租赁的顾虑及偏好调查 2）商铺投资与租赁预期调查 3）投资者与经营者信息获取渠道调查 4）目标投资客与经营户背景资料获取：意向购卖楼层，面积，总价与单价，购铺目的，对商铺的关注因素及期望。 6、消费者行为及习惯调查 主要是对休闲娱乐及餐饮行业消费者进行问卷调查： 三、本次调研的方式 本次调研采取数据整理（二手资料）、问卷调查、走访拜访的方式进行： 1、数据整理：根据调查的内容要求，收集整理各项数据； 2、走访座谈：走访各商户经营者，目标投资客与经营户、行业职能部门领导、社会有关机构及市场相关人士，交流接触、询问、请教，以获取所需市场信息 3、问卷调查：对商家、投资客、消费者实行问卷调查，形成对数据的有效补充；对消费者进行问卷调查，形成市场需求方面的资料。四．本阶段调研的目标市场： 以兴国县城为主，各大乡镇为铺 下阶段以各大乡镇、赣州市场为主，跨县市为铺。 五、本次调研的实施及保障 （一）时间：2014年3月3日-2014年3月30日 具体时间表： 3月23日：完成市调执行。 3月30日：完成市调报告、营销方案（招商与销售）、项目媒体活动推广方案的撰写与审核。 （二）人员：全体销售与招商人员： （三）调研工作计划表 工作阶段 调研前期阶段 时间跨度 2014年3月3日至2008年3月30日 工作目标 兴国县宏观环境数据。 2.兴国商业环境及城市商圈信息数据。 3. 兴国县现商业地产项目相关数据与信息。 4. 兴国县城休闲娱乐与餐饮行业中主力店的经营状况与租金状况 5. 本项目地段与地块的商业价值评估与发展研究。 6.收集目标投资客，经营户、相关消费者资料、背景，需求，建立客户资料库。 7.提供销售策略、招商政策及招商推广、营销推广策略依据。 工作重点 1、重点区域调查。 2、重点商业物业和休闲娱乐、餐饮业态调查。 3、休闲娱乐、餐饮业态商户调查。 4、投资客资料，需求调查 调研程序 确定调查地域范围—调查表格与问卷设计－-调查执行－审核与抽查-数据录入及汇总-报告撰写。 调研方法 资料搜集 发展商提供、政府部门搜集、网上搜集、媒体了解。 实地走访 各大主要商圈街道、区域周边、竞争商业地产项目、典型商业物业、区域商户，投资客走访调查。 深度访谈 本地典型商户、外地典型商户、消费者、相关政府领导、企事业单位与私营业主、典型商业物业同行访谈等。 问卷调研 结合走访、访谈进行问卷调研分析 附： 兴国县主要街道与乡镇表 主要街道 　负责市场调查人员： 指导、抽察人员 苏区大道（223省道） 二人