2013龙池翠洲营销策划例析.ppt

* 区别于普通人的，高标准的，考虑全面而周全，每一处细节都很仔细。 区别于普通人的，高标准的，考虑全面而周全，每一处细节都很仔细。 * * 如此形象的产品与推广调性 如何攻入市场？ PART TWO 龙蟠封地·执行篇 龙藏于此，故属地管理贵胄体验，封疆划域，深扣疆域内真实有效需求。 6 精准渠道 媒体组合点线面组合出击，各有侧重 街道条幅 （南京江北繁华路段、雄州及项目附近关键路段） 银行对账单广告 办公室 上班途中 外出 回家 户外 高炮 大牌 彩信或短信 （通过购买不同短信公司资源发送；或定区域定向发送） 电视广告 杂志 行业协会杂志 高档场所宣传资料展示 （六合及江北等区域加油站、高档美容美体店、茶楼、酒楼、咖啡厅、按摩休闲店等） DM直投 精准渠道1- 客户主力信息接触渠道 形象感高空轰炸 大范围地传播讯息 获得广域的市场追捧，大影响力提升 精准投放弹药 针对性推介，获得目标客户认可，直达圈层内部 有反馈性的对话 主力伏击 辅助信息 户外大牌及高炮 电视广告（当地电视台或字幕） DM直投 银行对账单 短信或彩信（通过购买不同短信公司资源发送；定区域定向发送） 广度美誉 深度锁定 精准渠道2- 渠道策略的演绎 直达互动 街道条幅（南京江北繁华地段、雄州及项目附近关键路段） 杂志广告（如行业协会杂志） 高档场所展示资料或礼品派发（六合及江北等区域） 有效宣传，实现客户对项目形象的认知，并动态拦截客户。 局域性效果，吸引客户眼球 精准渠道3- 渠道展示 江北繁华地段、雄州及项目附近关键路段 街道条幅 江北繁华地段、雄州及项目附近关键路段 户外大牌及高炮 杂志 行业协会杂志 银行对账单 当地银行理财客户、存款大客户、金卡客户等 高档场所宣传资料展示 六合及江北等区域加油站、高档美容美体店、茶楼、酒楼、咖啡厅、按摩休闲店等 高档场所礼品派发 如在加油站派纸巾盒，或车载香水等 精准渠道4- 品质DM样式展示 精准渠道4- 杂志样式展示 精准渠道4- 杂志形象稿 精准渠道4- 杂志形象稿 精准渠道4- 杂志形象稿 7 塑造体验 蝶舞计划【印象升级案】 展示攻略 服务攻略 阵地攻略 如何把奢享生活方式传递给我们的目标客户？ 服务流程标准化、制度化：12步案场接待圆舞曲 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 9 塑造体验1- 服务攻略 塑造体验2- 展示攻略 增设油画架提升售楼处调性与气质 避免X展架带来的凌乱与不协调 塑造体验3- 阵地攻略 塑造体验3- 阵地攻略 塑造体验3- 阵地攻略 样板房庭院的绿化及休闲桌椅维护 8 圈层活动 活动内容和形式各不同 --客户上门的理由！ 圈层活动1- 周周欢乐总动员之一 以活动传播价值，提高客户满意度，通过旺场活动吸引新客户，提升现场的人气氛围，促进老带新！ 周周欢乐总动员 花艺DIY 现场插花让来宾亲身体验创造美的过程，还能将鲜花带回装点家庭空间。 咖啡品鉴会 汇聚来自世界各地的名品咖啡，现场烘焙研磨，品鉴最纯正的咖啡原香。 蛋糕DIY 烤制好的蛋糕胚，丰富的奶油、水果，还有糕点师傅教你做花饰。甜蜜自己创造。 圈层活动2- 周周欢乐总动员之二 艺术品投资与收藏讲座 充满睿智的财富游戏，慧眼识珠的超然本领，投资大师带领层峰人士一起问鼎顶级收藏。 养生讲座 卸下疲惫，与养生大师一起放松身心，修习养生之道，感悟最纯粹的生活本源。 激情博彩活动 激情与欢乐，梦想与现实，迷情拉斯维加斯博彩狂欢之夜，畅享无与伦比的魅惑之旅。 【社区文化建设活动营造】 打造《社区文化节》增强邻里沟通，活跃社区氛围 社区 文化节 文艺类 体育类 居家类 如，征文比赛，摄影大赛，儿童涂鸦大赛…… 如，游泳比赛，羽毛球大赛，乒乓球大赛，比赛…… 如，插花（或花艺）比赛，盆景盆雕比赛，陶瓷DIY大赛…… 圈层活动3- 社区文化节 活动地点：社区、售楼处及运动场馆 活动时间：3月 活动对象：各期业主 家庭私宴， 花园PARTY 活动地点：样板间 活动时间：4月，某业主生日当天或前一天 活动对象：8组以内准客户，可携带1-2位亲友 活动内容： （1）品尝水果茶歇 （2）景观露台自助BBQ （3）桥牌等休闲小活动 （4）唱生日歌，切生日蛋糕并赠送生日礼物 活动目的：充分利用样板间内拥有的大型私家花园及优美湖景资源，凝聚准客户，以小众高品质的温情活动打动客户，塑造良好圈层口碑。 圈层活动4- 家庭私宴 区域企业家及管理专家研讨私宴 活动地点：六合五星级酒店 活动时间：5月 研讨主题：六合与北南京经济圈共发展走势 活动对象：六合与南京江北典型富贵圈层人群，如六合企业前30强管理者、优质私营业主、政府官员及经济学者专家等 活动内容： 分批次宴请，每次私宴仅限20人，凭名片入场。在轻松高尚的餐会之间，讨论经济和地产发展 活动