销售体验.doc

销售体验 销售体验 对于自己能否适合做销售，我没有很大的把握，不过我很乐观，坚信没目标，不能坚持学习的人才会停步不前。 任何岗位的名称，谁来了都不会轻易改变，可是站在这个位置的人，把岗位当做工作，只能获得工资;当成事业，不仅会得到能力的倍增，得到快乐，更是得到未来。我爱每一份阶段性的选择并付出一切努力。 做任何事情都需要能力，只要不断学习，实践，自我纠错没有什么不适合。[由Www.DuanMeiWen.Com整理] 销售目标：让现有客户认可我的人和服务来坚信公司发展的可靠性，同而强化接受新产品的决心。帮助老客户提高销售量，给他肯定和激励，找出大单客户销售的方法来促进新客户的争取。找到客户零售的方法并婉转提示销售不好的客户。新客户的建立最初是对销售人员和公司的形象认可来实现的，所以通过人员的素质，完善的制度，严谨的流程来体现公司快速发展的可能。具体体现在，人员心态:谦和，热情，有礼，细致，敬业，人员素质：专业，娴熟，高效，认真，人性。完善制度，让人按部就班，团结一致，整洁高效，安全生产，自觉主动，杜绝浪费。严谨流程：每个人知道自己该做什么，负责什么，怎么做好。 完成目标的计划书：了解产品，了解客户，了解公司，服务流程激励文章 了解产品：型号，规格，颜色，材质，价格，卖点，适合什么样的配套家具，什么样的居室等。 了解客户：销售量，底价，区域，潜力，客户个人特点来针对服务。客户特点：通过电话或见面来分辨性别，性格，年龄，喜好，文化程度，个人喜好及时间安排情况来确定今后的沟通方式和言语。 了解公司：对公司的生产人员，生产设备，生产原料，生产进度和库存等信息实时掌握，并和其他环节部门共享。qq心情 服务流程：1倾听良好的倾听才能准确判断客户的需求和内心的真实想法，才能准确的回答和有效沟通。 2回答回答客户的问题中，无论客户态度，语言等不合时宜，都要保持微笑，声音柔和清楚，言语得当便于理解，不可让步的底线要不失时机婉转的表达并使人易于接受。 3订单，达成订单要做到受宠不惊，没有达成不可气馁并告知期待下次合作。订单记录要对产品所有信心情况和特殊要求详实记录，付货付款日期明确。 4投诉处理：有过失就不怕批评，虚心接纳并快速做出改正。发现过失，主动上报，并寻求解决方案，不要等到客户找到头上来，在极力挽回公司形象，宁可自己损失也不要让客户流失。 建设工程施工专业分包 　　建设工程施工专业分包合同(工程律师帮你签) 　　(示范文本) 　　中华人民共和国建设部 　　国家工商行政管理总局 　　2003年8月 　　第一部分 协议书 　　承包人(全称)：______ 　　分包人(全称)：______ 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它 　　有关法律、行政法规，遵循平等、 自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于 　　_______ (以下简称为ldquo;发包人rdquo;)与承包人已经签订施工 　　总承包合同(以下称为ldquo;总包合同rdquo;)，承包人和分包人双方就分包工程 　　施工事项经协商达成一致，订立本合同。 　　一、分包工程概况 　　分包工程名称：____________________ 　　分包工程地点：_____________________ 　　分包工程承包范围：___________________ 　　二、分包合同价款 　　金额：大写：人民币___ 元， 　　小写：____ 元。 　　三、工期 　　开工日期：本分包工程定于 ___年___ 月___日开工; 　　竣工日期：本分包工程定于___年___月___日竣工; 　　合同工期总日历天数为：___天。 　　四、工程质量标准 　　本分包工程质量标准双方约定为：______________ 　　五、组成分包合同的文件包括： 　　1、本合同协议书; 　　2、中标通知书(如有时); 　　3、分包人的报价书; 　　4、除总包合同工程价款之外的总包合同文件; 　　5、本合同专用条款; 　　6、本合同通用条款; 　　7、本合同工程建设标准、图纸及有关技术文件; 　　8、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其它书面文件。 　　六、本协议书中有关词语的含义与本合同第二部分《通用条款》中 　　分别赋予它们的定义相同。 　　七、分包人向承包人承诺，按照合同约定的工期和质量标准，完成 　　本协议书第一条约定的工程(以下简称为ldquo;分包工程rdquo;)，并