应收风险管控系统教案.ppt

z z 企业应收风险管控系统 * 广州达悦科技信息技术有限公司 联系我们 / QQ：1710792280 实施资金风险管控 企业资金风险管控是企业运营重要保障 实施应收资金风险管理是实现企业自身发展战略的有力支撑，也是企营运管控的 重要保障。 发货控制 客户评级 应收管控 提纲 1 企业应收款风险原因分析 2 客户风险防范系统 3 发货控制系统 5 数据分析 4 帐务管理系统 1、存在交易方恶意拖欠账款问题 2、企业应收账款回收工作基本上都靠企业自行催收 3、增加企业回收成本：电话出差费等 客 观 主观 1、扩大市场占有率：常常通过赊销商品或提供劳务以获取更多的商业渠道、扩大销售份额 2、融资：企业可流动资金不足以支付相关税费时，必然需要依靠银行贷款解决此问题。然而，沉重的利息只会徒增企业费用，且随着应收账款账龄的增长，其坏账损失发生的可能性也随之上升，从而使资金成本上升 内控不严 信息落后 居高不下 企业资金风险管控是企业运营重要保障 货款风险是企业资金风险重要的体现 居高不下 信息落后 内控不严 必须遵循对客户提供该信用条件给企业带来的收益必须大于其信用成本的原则 信用条件 手段单一 1、缺乏完整有效的客户档案 2、缺少专业的资信评级、资信限额和资信控制 3、没有对坏账风险进行事前、事中的防范与控制 4、缺少专职人员 短期行为 1、部分经营者一味追求高收入、高利润，盲目赊销商品或提供劳务 2、没有严谨考虑资金的使用价值和款项的可回收性，造成应收账款大幅上升，加大企业应收账款风险。 居高不下 内控不严 信息落后 供应链管理是北车发展的必然选择 供应链管理是提升市场竞争力的必要手段 应收账款管理信息技术落后　经济业务不仅复杂而且关联密切，在现有的信息系统下容易产生数据重复输入、数据不一致、信息反应慢等一系列问题。 企业管理者对此处于被动管理的状态，客户信息系统和应收账款管理系统的建立与维护并没有得到应有的重视或没形成联动， 客户相关业务信息模糊是造成应收账款管理混乱、加大企业应收账款风险的主要原因。 内部 历史记录： 成交记录 回款记录 资质记录 。。。。。 信用分析 信用评故 动态调整 条约审核 付款条约可量化 付款条约样式简单化 动态评级（A,B,C) 根据回款及时性分类 客户分类需联动发态和信用评级 外部 实地走访 互联网查询 。。。。 对方强势 客户信用风险系统 信息调查 信用评级 条约控制 客户分类 客户信用评级是保证应收款先决条件 发货风险控制是降低应收款风险重要一环 发货风险控制流程 额度内 超额度 申请发货 实际出货 条款设定 符合 应收日期、金额 不发货 特批 应收款管理业务主线 发货管理 收款管理 客户管理 应收（管理）预警 客户分析 产品分析 资金分析 客户管理、资金风险管控、数据分析 应收资金风险管控 大数据分析 由应收日期进行分析，得出哪些客户的货款已经过期，哪些还没过期，哪些将要过期。 准确的应收日期分析 在发货后就能得到应收日期，这为提前安排收款及公司资金安排提供了重要的保障 大数据分析 通过客户回款及时率动态对客户进行评级（如非欠款客户为A级，5天以内为B级，同时通过等级分布情况了解公司客户状态并做出相应营销对策）。 动态客户评级 时时动态跟进客户等级是解决公司客户营销重要的条件 大数据分析 客户类型分析：通过客户类型数据分布了解营销状态及为回收（清理）货款提供重要数据支持。 客户类型分析 客户类型是回收货款重要依据 大数据分析 通过业务员应收款分布情况，提前告诉业务员应收款，提前安排好收款日期。 业务应收款分布 客户不是不给，而是不放在心上。这样就要求业务人员主动准确提醒客户准备货款 大数据分析 准确的发货应收日报表 发货、应收、未收、已收一目了然 大数据分析 客户交易数据汇总 周期内的客户成交汇总 通过建立客户交易三维数据模型，可以方便的知道客户成交情况。 大数据分析 客户排名 你想知道前10名的客户分布吗？这样就知道了 设定多个条件对客户进行排名 大数据分析 大数据分析 数据才是公司重要的资产 综合分析发货数据 评定客户等级 客户的未收货款分析 客户发货量、发货频率的分析 发货产品的分布图 …. 应收款风险管理体系全面建议 通过信息化建议必要的前提下，还需建设其它的方法体系 营销维度 业务人员KPI 销售业绩和回款及时率的考核 信息化维度 客户分析 发货控制 收款管理 应收预警 数据分析。 法津维度 电话沟通 上门服务 示例 方案落地 根据业务需求设计功能模块 对功能模块进行开发和整合 根据方案实施步骤逐步开展系统实现 全面应用高效规范的资金支持平台 示例 清软英泰的作用 分析评估北车现有