《电信“一机通”合作方案.docVIP

电信参与“一机通”项目分析 随着金融支付技术的不断发展，以及第三代移动通信技术（3G）在我国的大规模商用，手机正在由单一的通讯工具逐渐向集通讯、上网、交易和支付等多功能于一体的个人信息处理终端演变，从而加速了金融支付行业和通信服务行业的交叉融合。 校园手机市场现状 1、移动通信进入2G时代的初期阶段，语音业务仍然是唯一的业务，但随着3G的发牌，3G增值业务的发展，中国的三种3G标准：WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA，分别由中国联通（合并中国网通之后）、中国电信和中国移动三家公司运营。这就是说市场蛋糕将分成三份，市场竞争的炙烈不然而预。谁先抢占了校园市场，就意味着谁拥有最具潜力的优质客户。 2、目前移动公司手机用户在市场占有率方面处于明显绝对优势，达到90%以上，同时其拥有的固有客户群转网不易，客观事实是电信手机发展之路还较为艰辛，如何提升电信手机的市场客户占有率就成为摆在电信公司领导决策层面前最紧迫的问题。 二、电信参与校园“一卡通”相关业务的必要性 1、学校属于群体市场，尤其是大学生几乎人人拥有手机，如果在学校市场争取更多学生选用电信3G手机，往往在使用过程中能逐步认识电信3G手机的优势，从而影响越来越多的用户转网使用电信3G手机，学生离校后将可能成为电信的忠实用户。 2、作为专业投资大学校园“一卡通”的四川泽祥公司有着数年的投资、管理、运营的丰富经验，目前投资的学校中有数所校园（近8万人）急需在原有“一卡通”系统基础上进行设备改造，将系统建成支持手机刷卡功能。一旦全面采用电信手机刷校园“一卡通”终端，就意味着学生的学习、生活从此和电信手机通讯服务紧紧捆绑。如果电信借机与投资商――四川泽祥电子技术有限公司合作，在具体运营中采取一些特殊促销政策促使学生选用电信３Ｇ手机，将会大大提升电信在校园这块优质客户市场的绝对占有率。 3、校园“一卡通”专家----四川泽祥公司与地方电信公司战略合作，将充分利用各自的网络、客户、渠道和市场资源，深化在手机支付、行业合作、信息服务和市场营销等领域的全面合作，共同促进双方业务发展和产品延伸。双方将共同推动基于手机通信网络，以银行卡为支付手段，校园一卡通设备为刷卡终端，全面开展的手机支付应用。 4、经对上述学校中的四川航天职业技术学院“一机通”调查总结表明：近8八层以上学生非常愿意接受校园“一机通”系统刷手机进行校园内生活、学习等消费活动。（德阳广汉电信全程参四川航天职院广汉校区与“一机通”调查，政企部叶萍主任 三、电信参与投资合作收益分析 1、目前已由四川泽祥公司投资运营的且急需将设备改造为手机刷卡方式的学校有（合作期为10-15年）： 四川师范大学文理学院12000人；四川师范大学成都学院12000人；成都理工大学广播影视学院15000人；四川城市职业学院（川师大东校区）14000人；四川交通职业技术学院12000人；成都农业科技职业技术学院9800人；四川航天职业技术学院4000（龙泉校区） 共计78800人。 2、设备改造投入费用： 改造终端数量7000套（现有设备改造），改造为目前由移动、电信、联通、银联共同遵守技术标准（13.56MHZ通讯）的手机支付方式，其成本将增加230元/套，共需改造费用为：7000套Ⅹ300元/套=210万元 3、电信收益： 按电信手机人均消费额40元/月计，电信年收入为：78800人Ⅹ40元/月Ⅹ12月=3782.4万 争取合作学校80%学生使用电信手机可能性较大，按最低40%学生使用电信手机，其最保低年收入也将达：1512.96万元. 建议可以试点一所14000人学院，电信一次性投资约45万，收益约260万元/年（40%学生使用电信手机） 四、合作方式 第一种合作方式：上述学院“一机通”改造项目投资由电信一次性赞助210万元，用于“一机通”系统改造，由四川泽祥电子技术有限公司包干建设及具体运营管理。或者由电信投资500万，由四川泽祥公司进行设备改造包干建设，泽祥公司分三年返还电信，每年按33%返回投资。 第一种合作方式：为了利于通盘、灵活促销，实现共赢，电信授权泽祥公司为电信在合作学院内手机业务总代理，并为四川泽祥公司设立结算平台端口，当电信在校园客户市场占有率低于20%时，泽祥公司不参与分成，高于20%时，泽祥公司应得其收入的20%分成利润（语音收入），随着电信校园客户市场占有率的提升，其泽祥应得分成比例也对应上升。 五、促销办法计划 １、首次发卡学生缴费360元，可获赠电信3G手机一部，含300元话费，另获100元水费充值款； 2、学生若选择其他选购机型，超出赠送手机价格学生应交补差额，但超出部分补差后，可以获赠等值话费或水费，由学生自行选择； 3、凡学生续充水费，即可获赠充值金额50%的话费，由四川