《如何推销你自己.docVIP

如何推销你自己① 你看到这个标题，一定大惑不解。人嘛！怎么能推销自己？ 其实，这一点也不奇怪。在这个世界上，不论我们的推销技术是高明这是拙劣，我们每天都在推销自己。我们不断地想办法使别人承认我们；希望别人赏识我们的知识和能力；希望别人购买或租凭我们的东西；希望上级把理想的工作交给我们；我们多数人希望得到别人的喜欢——不公是喜欢，而是大大地喜欢；希望别人把我们当做最知己的朋友……生活，就是一连串的推销。 推销自己是一种才华，是一种艺术。有了这种才华，你就能安身之命，使自己处于不败之地。你一旦学会了推销自己，你就可以推销任何值得拥有的东西。有人具有这种才华，他将生活得十分幸福；而有的人，就不那么幸运了，他可能会到处碰壁。因为他不善于推销他自己。 你认识“圆滑的史坦利”这个人么？不认识？他是戴着太阳眼镜前来参加你的婚礼的那种人。你跟他碰杯，他就立刻让照相师摄下这个镜头。当你把照片拿给朋友看时，他们会惊讶地问：你怎么认识这个骗子的？而你，只好耸耸肩膀。 就是这个“圆滑的史坦利”，在学生时代，他被认为是最聪明的人。他很会得分数，也特别重视分数，正如他重视朋友一样。在这个世界上，他最关心的是是否得人欢心。如果你是民主党，他也会是民主党；如果你是共和党，他也会是共和党。如果你是个法西斯党，那只有请上帝保佑我们了！他是个极会表现仁慈的人。我看见他送给朋友许多许多的东西：电影票、洋酒、各种各样的东西，只差没有拿出钱来请人喊一声：“我的好朋友史坦利！” 这就是“圆滑的史坦利”！他为了推销自己，什么都干得出来；但他的方法完全错了。 不论推销什么，你首先要做的事就是尽可能地去了解这个“什么”。你想推销手套吗？你就必须研究手套的材料、规格和性能；在哪一种场合戴哪一种手套合适；不同样式的手套各有什么利弊。 当我们推销自己的时候，就要对自己有一个充分的认识。我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们能够提供的是什么？我们的缺点是什么？我们的优点何在？别人对我们的看法怎样？我们的目的究竟是什么？ 这些自我剖析的问题，必须以最诚实的方式来回答。它们是制订推销计划的基础，是确定推销策略的前提。每一个人都要找出自己的答案——个性、习惯和缺点。当你考虑推销自己的最佳方案时，必须公正地对自己评价一番。 心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说：“你要推销的第一个对象是你自己。你越是对自己有信心，越能表现出一种自信的气概。你必须确信自己有权呼吸，有权占有一个空间，而且在任何地方都感到很自在。一个感到自在的人就会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上；一个高大的人，决不会缩着头颈。你必须有办法盯住对方的眼睛，使他深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。” 一九六O年，美国总统大选的时候，约翰·肯尼迪和里查·尼克森进行了一场轰动全国的电视辩论。辩论之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，名望不高，是个天主教徒，波士顿口音又太重。但是，在电视机的荧光屏上，人们看到的是一个心平气和，说话很快但又十分轻松的人；他的面容诚实而自信。在他旁边坐着的尼克森，看上去却一脸风霜，显得十分紧张，很不自在。他眼睛周围的黑圈，显示出似乎他不是一个光明正大的人。据说，正是由于这次辩论而改变了许多人的看法。肯尼迪在美国大众面前成功地把自己推销出去了！ 或许，你的母亲在你幼年时就给过你一个忠告：要保持你自己的本色。这作为一种推销方式，在你童年时代可能很有效用。但是现在，你那种使亲友们喜欢的本色可能并不会被其他的人所接受。你的本色是你的，人家不需要你的本色。人家，或者说社会，需要的是你去适应它的能力。请问：如果你不能被人们接受，那么你的才能又何从发挥呢？ 派特·华格纳是一家大广告公司的前任总裁。他说：“一个只坚持自己个性的人，往往令人讨厌。” 我们最好的朋友，应该是彼此能够吐露心迹。交换任何意见的人。但是在同陌生人交往时，这种公开的交换意见往往会引起不必要的麻烦。 所以，你要推销自己，不仅要了解自己，还要先看清楚对方是谁。更重要的是要正确地判断他对你的看法。只要你判断正确，处理得当，即使是不利的情形，也可以转变为有利的情形，或者转变为无关紧要的小节。肯尼迪的成功就是一个最好的例子。他成功地使人们把他的年龄、名望、信仰和口音看做鸡毛蒜皮的小疵病；甚至还使一部分人喜欢上了这些疵病。 在你推销自己的时候，请注意你的外表。外表！——它不可忽视。柯尔达在他最近出版的《权力》一书中说：“如果你有一张大大的面孔，五官至少有一项优点非常醒目，这对你很有好处…”许多调查显示：高大、削瘦的人几乎总能获得好感，当然，这并不是说矮胖的人就应该被送到荒岛上去。无论你是什么样的人，对你的外表都要充分利用，尽量发挥其优势。上高级理发店修饰你的发型；把肥胖变成强壮；将服装烫得挺括一点；总之，要尽一切努力，使你变成一个别人所喜欢的人。因