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娃哈哈饮料启力”的提高销售因素调查方案一、引言中国饮料中低端市场竞争激烈，不说一些小企业小打小闹，就连可口可乐康师傅等等大企业都开发多种饮料产品来满足顾客不同的需求，提高市场占有率。不过中高端的饮料市场潜力还是巨大的，竞争压力相对于中低端是非常的低，如果娃哈哈多老品牌，通过原来品牌的影响中高端市场，相信会有不错的效果。二、调查背景如何更好的促进哇哈哈的新产品“启力”饮料的销售？2012年3月随着民族饮料巨擘娃哈哈正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。今年4月宣布进军功能饮料市场，截止到6月底已实现销售2000万罐。业绩增长之迅猛成为业界争相研究的案例。有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。竞争分析主要竞争对手启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。2、红牛的成功红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。消费者分析品牌偏好红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。2、意识转变由于人们对营养、健康、保健意思的增强，人们对功能性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性，因此多功能型功能性饮料市场的发展前景是令人期待的。SWOT分析拥有雄厚的运营资金支撑2.通路策略得体。厂商关系好3.经营管理制度先进4.广告风格独树一帜三、调查目的确定哇哈哈的新产品通过什么手法来争取中高端饮料市场。四、调查对象、地点及时间安排（一）调查对象在调查方面，我们选择一些使用过竞争对手产品的消费者，经销商、了解多功能饮料的消费者。之所以选择这些人员，我们从一下方面考虑：1.竞争对手产品的消费者：他们对竞争者产品有宝贵的意见和喜欢购买的理由等等，以便让我们更好的产品提高竞争力2.经销商：经销商在销售多功能饮料及其他饮料时有关的销售量及意见，并且获得消费者的消费信息3.购买“启力”饮料的消费者：知道了客户为什么购买饮料的心理。（二）、调查地点我们选择不同的超市、小店来了解使用启力及竞争对手产品的销售量及意见。时间地点人员安排2012.9.20-2012.9.25（08：00——10：30)宁波天一乐购超市张亚2012.9.20-2012.9.25（08：00—10：30)宁波工商家家乐超市陈艳丽2012.9.20-2012.9.25（13：00——16：00)宁波沃尔玛超市周云满2012.9.20—2012.9.25（14：00——15：00)宁波三江超市陈艳丽2012.9.20—2012.9.25（15：00——17：30)宁波欧尚超市张亚2012.9.25——宁波市居民区一些零售周云满、张亚、陈艳丽（三）调查方法在调查方法上，我们将会针对不同的被调查者选用不同的调查方法。本次调查我们采用问卷调查、访问调查和网上调查相结合的方式进行调查。1、问卷调查问卷调查是针对消费者对娃哈哈“启力”的接受情况，能否赢得消费者的青睐，具体如下：样本容量。本次问卷调查是以下全宁波市为调查对象，预计发放问卷1000份。为了保证问卷的质量，预备调查前发放测试性问卷100份。抽样方法：因考虑到我们得到数据的准确性和完整性问题，为了可以更好的灵活掌握因此我们初步选择在宁波市相关地点进行拦截式抽样调查。我们选择的地点是宁波天一乐购超市、宁波工商家家乐超市、宁波沃尔玛超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行拦截的原因有以下几个方面：(1)宁波天一广场属于宁波的市中心，人流量大。(2)宁波天一广场有大量各个年龄段、各种职业和收入层次不同的人。(3)各个超市中有相当多的不同经济状况、不同年龄段、不同文化层次的消费者等原因。(4)宁波天一乐购属于一个人口较集中的一个超市，人流量多，且具有一定的代表性。综合考虑以上各方面原因，我们选择了宁波天一乐购超市、宁波工商家家乐超市、宁波沃尔玛超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行调查。在确定拦截地点之后，我们采用配额抽样的方法进行调样，选取年龄和性别交叉变量，这样既可以保证样本的分布更均匀，又能更好的反应年轻男女群体的观点。2、访问调查我们会对宁波市卫生局和医院工作人员进行访问调查，主要是了解他们对“高药费”的看法和见解。因为问卷调查