《盖天佐语录.docVIP

No.1 ● 房价不能被准确统计,正如开发商偷漏税不能被准确统计! ● 房地产策划无非是三种价值的策划:固有价值、附加价值与延伸价值!固有价值可以理解为结构简单的产品,附加价值可以理解为人无我有、人有我优的产品优势、延伸价值则可以理解为超越产品本身使用价值的价值!三种价值策划揭示了楼盘档次归属的奥妙! ● 房地产营销应当向传统行业多学习,所谓跳出地产看地产.来自it和汽车行业的许多经验都是十分宝贵的。万科已经进行了相关尝试,如果你了解万科的产品系列,你会发现,万科的金玉蓝湾.金色系列.四季花城等等,同宝马的7系.5系.3系;同丰田的凌志.皇冠.凯美瑞等等有着有趣的重叠。 ● 一个项目要赢得100分,需要做好四方面的工作:产品力.销售力.形象力与控制力建设,每项25分,许多遇到问题的项目是四力不均衡的结果。 ● 如果您听说过蝴蝶效应,就知道把房价炒高根本不需要5%那么多的炒房客;另外,把房子买了也不代表买得起,您应该了解一下有多少购房者沦为房奴;还有,您从不用担心攒钱看病、失业养命以及户外孩子上学问题,而这些在普通百姓看来房子是仅有的保障,价格飞涨逼着早买啊。 ● 只要中国的百姓还能够从房价中得到满足,那么百姓的住房需求就不能够被满足!这就像中国人买奔驰宝马一样,比国外贵很多,但极少有人抱怨车贵,我们听到更多的是:如果我有钱,我就买一辆! ● 房子给中国人带来问题的同时,也给中国人带来相当多的实惠:比如户口.就业.教育.防老.保值.面子,当然还有满足感!只要房子对中国人的重要性多过美国人,中国人的住房问题就永远比美国人多! ● 政府当然能够控制房价,但政府能控制人们对房子的欲望吗?疯涨的不是房价,而是基于房子上的各种欲望,这种欲望不仅仅是炒房者所有,而是每个人都有;这种欲望不仅仅是基于金钱上的,还基于人们对阶级与价值的认识.当政府忙于为低收入者创造更多居住机会的时候,也应该花些精力用于重建社会价值观上! ● 关于我之一:我从事房地产营销几乎没有失败过,不是我对市场营销有多么深的造诣,而是我对购房者的价值观以及消费习惯有着深刻了解! ● 关于我之二:我从穷人中来,又见证了成功人士的生活方式,自己也体验了失败与成功.贫穷与富裕.憧憬与迷茫等等人生滋味,虽不如许多人深刻,但已经足够用这些经验去引导大多数购房者把任何条件下的买房行为都看成是正确的决策! ● 农民不能够失去土地,那么其他人就不能失去工作。土地失去不能再生,因此保护农民的土地是首要的,是不能够犯错的,是犯了错要立即改正的工作,要让农民的土地失而复得.得而不失;城市群众对工作的依赖如同农民对土地的依赖,但因为工作的不确定性,因此保失业要走在保就业的前面! ● 中国的大盘时代即将终结,取而代之的是大企时代! ● 中国地产的未来竟是如此的不确定。如果70%的规划用地用来做保障性住宅的话,无疑是很“社会主义”的做法,而层出不穷的地王又在向另一个方向拉伸中国地产! ● 房价高自然令多数人失望,但我更赞同加倍努力去赢得买房的资本。全民奋斗的中国富人只会越来越多,政府的钱也会越来越多,到那个时候,我们的梦想就不会再是一套房子,房价自然也不是问题。这是一个看似无情、但却希望无限的必然! No.2 ● 银监会的举措信号意义多过实际调控,如果中国房价上涨是不可挡的趋势,中资不买地,外资也会通过渠道买地的! ● 表面上看,全民购房似乎令通货干憋,但是快速上涨的房价令中国百姓的财富虚增,如果这部分虚增的财富得以兑现或流通,通货膨胀幅度之大令人恐惧! ● 我说我投资的房子数不清了,他们就说我投资了三四十套房子,还上了报纸,再之后就有粉丝找上门请教投资之道。他们不清楚我所谓的投资是什么,在我眼里我做过的楼盘都是我的投资,我很会涨价,但我决不炒房,也决不指望什么增值。 ● 有人抱怨房价上涨太快,但我并不憎恨涨价,我始终认为物有所值这句话寓意深刻。房价体现出的绝对不是商品价格那么简单,我做的楼盘一直都是涨价冠军,但我的客户没有亏钱的,他们住的都很开心。我总会让开发商赚多钱后追加投资,把房子造得更好。别相信规划,其实每一个楼盘都能变得更好。 ● 物质需求很难被满足但也很容易被满足,钱赚到一定程度许多人就开始考虑精神与灵魂的问题了。信佛的人不甘心对着雕像烧香就去找活佛了,正是因为这一点才有了所谓的活佛等等,想来千几年前就已经有营销高手了! ● 我们国家的具有中国特色社会主义发展模式在全球资本主义市场环境,以及发达国家向福利资本主义发展趋势面前还没有找到更具远见的办法!而中国各级政府管理成员的构成又是权化而非专业化的,执政能力又成问题,再加上大部分各级公务人员水准低下,房控当然有问题! ● 广州的实用主义扼杀了许多浪漫主义建筑,在上海、北京甚至成都,经常与浪漫不期而遇的惊喜,是这个城市给我们最美好的记忆! ●