《移动长安联合促销提案.docVIP

江西燕兴长安汽车销售有限公司 与南昌移动联合促销策划方案 活动目的 1、提升长安微车客户进店率， 2、提升南昌市场微车销量， 3、为后期微车销售旺季打下扎实的宣传基础。 4、借助移动在南昌市的轰炸性广告宣传，提升长安微车知晓度，好感度。 活动地区 整个南昌七区四县： 七区：东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区、红谷滩区、朝阳洲区 四县：南昌县、新建县、进贤县、安义县 活动时间 2010年7月——2010年12月 活动主题（备选） 一、畅享移动资讯，乐驾长安好车！ 二、移动长安联袂，盛惠好戏连台！ 三、存话费、驾长安，乐享创业生活！ 四、移动长安携手感恩，激情盛“惠”乐享不停！ 五、移动长安联袂出击，震撼优惠畅享全城！ 活动方案 活动一： 主题：购长安微车，送话费及移动大礼包 后期可换上送无线座机。 “移动大礼包” 内容包括：手机报、DIY彩铃、农信通、手机上网、天气 预报、旅游伴侣、移动欢乐谷，每人可任选五种增值业务。 面向人群：南昌市长安微车新购买客户。 面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。 活动概述： 活动期间，客户前往南昌市任一长安微车销售网点购买长安微车指定车型，凭活动期间充值移动话费发票单抵扣与发票票面金额等值的购车款（上限500元人民币），还可获赠移动提供的“移送大礼包”增值服务套餐；同时享受长安原有销售政策服务。 活动二： 主题：进店有礼，赢移动G3大奖 后期可换上G3笔记本。 面向人群：南昌移动所有用户人群。 面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。 活动概述： 活动期间，移动发送活动信息短信，有兴趣参加客户回复短信可得到一条回复短信，凭短信前往南昌市任一长安微车销售网点看车，可获赠长安提供的精美礼品；还可参与长安公司组织的抽奖活动，赢取移动G3手机。 活动细节： 南昌市移动用户约350万人，30岁—50岁男性目标群体有100万人，通过移动的短信群发，几乎可以覆盖全部使用移动的目标群体。 活动三： 主题：预存话费，赢长安车 面向人群：南昌市所有签约用户。 面向区域：南昌市所有移动营业网点。 活动概述： 南昌市签约用户在活动期间前往南昌市任一移动营业网点参与预存话费 的活动就有机会抽中G3手机、长安微车10年使用权限以及相关礼品。 路演活动 启动仪式路演： 移动将活动扩大到整个南昌市，并在重要地段开展一次路演启动仪式，对活动的造势是非常巨大的，活动以“长安移动联手”为主题共同开展及传播，长安移动双方老总剪彩宣布活动正式启动！ 每月一次交车钥匙路演： 长安移动合理安排中奖时间，每个月内中出一台微车，然后每个月移动开展一次交车钥匙仪式的路演活动，进一步宣传活动的同时为后期的活动造势，长安微车能够保持一年的宣传覆盖，必将引起全城轰动。每场活动大约5000元。 长安移动联合促销活动资源安排 1、移动负责部分： 红色表示活动范围扩大后的增加传播媒体与资源。 项目 数量 价格（元） 备注 单页 25万份 15000 海报 2000份 2000 条幅 1200个 30000 易拉宝 1000个 60000 公交站牌广告 22 100000 南昌市区公交站牌，一个月需投入10万 公共广告栏 200 80000 400元一块/月，就算投一个月 分众传媒（电视） 南昌市各重要接触点电视广告 报纸广告 120000 南昌晚报2期 广播广告 覆盖全南昌市 移动G3手机 10台 10000 长安进店有礼抽奖活动 短信外发 350万条 140000 活动期间分多次发送，按成本价4分钱一条 无线座机 有待细谈 G3笔记本电脑 有待细谈 致富大礼包 一年增值业务 手机报、DIY彩铃、农信通、手机上网、天气预报、旅游伴侣、移动欢乐谷，任选五种 移动话费报销 有待细谈 颁奖路演活动 5000/场 30000 活动安排六辆车分六期中出，每期中奖举办一次“交车钥匙”路演活动，可请双方领导参与颁奖等环节。 启动仪式路演 一场 60000 启动仪式路演活动，为活动造势，影响力巨大。 合计 647000 2、长安负责部分： 项目 数量 备注 奖品车 6辆 一辆迷你奔奔MINI车，用来针对校园客户 车贴及包装 展览车与巡展车车贴及包装 乡镇巡展 平均每个月20场 在南昌四县下乡巡展，宣传联合促销信息 报销移动话费 购长安制定车，报销话费（批发价） 备注： 移动利用奔奔MINI吸引校园客户，从长远来看大学生是MINI的潜在客户群体，契合MINI的年轻时尚定位，且此时的客户培养对后期的影响非常深刻，转化成实际客户几率高。虽然对奔奔MINI的近期销量提升无法提供太大帮助，但是可利用奔奔作为筹码，要求移动加大微车宣传力度。 联