程龙：销售技能提升-中华讲师网例析.ppt

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2017-01-16 发布于湖北
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* * * 销售技能提升培训师：程龙尚思元·培训 A B 培训 training 对知识的转化能力远比学习知识本身更重要! 谨记 A 不要带着问题在培训中寻找找答案！禁忌 B 老鼠咬伤蛇深圳都市报讯据中国江苏网消息，近日，江苏南京市民刘先生在南京红山森林动物园，见到惊人一幕：“动物园内用来喂养大王蛇的小白鼠，竟然把蛇咬了！”刘先生和许多市民都被这一幕惊呆了。蛇是一种需要冬眠的动物，有专家表示，动物园在冬天给蛇喂食显然是不符合科学的饲养方式。 Is it Marketing？销售：发现问题并解决问题的过程马斯洛的需要层次理论露华浓这样表达：在工厂里，我们生产化妆品；在商店里，我们销售望希。经典案例 Paul C. Lauterbur Peter Mansfield 2003 诺贝尔医学奖得主受可口可乐重金委托利用核磁共振进行实验。影响案例：UGG女靴为什么用户认为1500元的UGG就是正品，而175元的就不是正品？增大消费者剩余野心子有所育，学有所教；老有所养，病有所医。没钱：能力的最大否定；最不负责任的表现。世无艰险，何来人杰。深入强化信息 * * *