《策略性商务谈判技术.docVIP

正确 1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) ?A?狐狸型 ?B?牛头犬型 ?C?驯鹿型 ?D?利益建立者 错误 2.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） ?A?争取演出机会，片酬并不重要 ?B?既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽 ?C?从50万开始，多争取一万算一万 ?D?先提出200万的价格，再慢慢降价 正确 3.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） ?A?公司政策与法规 ?B?挖角信息 ?C?目标规划 ?D?工作年资 正确 4.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） ?A?产品的数量 ?B?市场地位 ?C?品质检验报告 ?D?研发能力 正确 5. 以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（ ） ?A?周期 ?B?时机 ?C?死限技巧 ?D?灵活变化 正确 6.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 ?A?两 ?B?三 ?C?四 ?D?五 正确 7.以下不属于情报兵法的是（ ） ?A?围魏救赵 ?B?趁火打劫 ?C?借刀杀人 ?D?无中生有 正确 8.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（ ） ?A?建立制高点、抢占上风 ?B?威吓对方、拉拢对方 ?C?脱困、强化筹码 ?D?保证、威胁 正确 9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ） ?A?谈判布局 ?B?谈判发展 ?C?谈判总结 ?D?谈判缔结 正确 10.“主动表现开放性与顺从性”这一策略适合用来应对（ ） ?A?狐狸型 ?B?牛头犬型 ?C?驯鹿型 ?D?利益建立者 正确 11.加值谈判的第一要素是（ ） ?A?争取好感 ?B?集中注意搜寻利益 ?C?从选择双赢方案着手 ?D?发散思维 正确 12.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ） ?A?全国联线的采购制度 ?B?供货商地位 ?C?品质检验报告 ?D?研发能力 正确 13.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ） ?A?公司获利能力 ?B?组织功能与协作规定 ?C?目标规划 ?D?员工表现记录--绩效管理 正确 14.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 ?A?策略 ?B?权势 ?C?布局 ?D?人力 正确 15.使用权势筹码在缔结阶段，可以（ ） ?A?建立制高点、抢占上风 ?B?威吓对方、拉拢对方 ?C?脱困、强化筹码 ?D?采用保证、威胁的办法