《线上成功创业回归实体模式.docVIP

线上起家、以“一生只送一人”而出名的鲜花品牌roseonly，日前宣布要在全国开设100家门店，更将目前占比仅20%-30%的线下实体店销售比例颠覆式地增长到60%-70%。线上鲜花品牌成功创业之后，似乎开始了模式转移，回归实体花店。 澄清开500家店不现实 北京商报：去年12月起品牌扩张速度明显加快，也有消息称roseonly今年会在全国开到500家店，是否属实？ 蒲易：500家店对于roseonly今后的奢侈品牌定位来说是不实际的。奢侈品属性决定品牌在门店上的可见度不可能非常之高。我们的计划是在未来五年内，在全国开出100家店。2015年，在全国各主力城市开20-30家店。第一阶段计划覆盖高级珠宝品牌Tiffany所在的城市，预计开设26家门店；第二阶段覆盖Cartier所在城市，预计新增40-50家门店；而后便是覆盖顶级奢侈品牌爱马仕所在城市。根据线上销售数据显示，目前roseonly的顾客已经遍布全国384个城市，品牌在市场中的认可度还是很高的，会首先考虑在线上销售排名前十的城市开设新门店。 颠覆实体销售将成主流 北京商报：品牌实体店的发展速度如此之快，未来线上线下的销售构成是怎样的？ 蒲易：目前我们在天猫上的销售占整体销售的3%-5%，综合来看线上销售占比居主导，在总销售占比为70%-80%，实体店的销售占20%-30%。但随着实体店数量的增加，预计今后线上的销售会平衡至30%-40%，实体店占到60%-70%。 北京商报：未来100家实体店均是销售花艺产品，还是会引入衍生产品？ 蒲易：roseonly的花艺产品数量大概占到六成，玫瑰鲜花花艺和永生花各占一半，玫瑰珠宝和玫瑰礼品各占30%和10%。我们希望roseonly的产品可以让顾客在对爱人、亲人、朋友表达心意时有更多元的选择。无论是珠宝、巧克力还是蜡烛，我们的合作伙伴都是全球知名的一线品牌，保证为客群提供让他们满意的品质。 竞争优势在核心 北京商报：如今国内定位于高端的花艺品牌逐渐增多，您认为品牌最核心的竞争优势在哪？ 蒲易：是，是roseonly最核心的财富。做任何事说到底都是人在起作用。中国如果没有马云也不会有阿里巴巴，腾讯没有张小龙也不会有微信。roseonly的核心成员有前Swarovski施华洛世奇的零售总监，有来自LVMH和AlexanderMcqueen这样的奢侈品牌人才，我们有专业的奢侈品行业精英，这是我们取胜的关键。当然，roseonly走了一条产品差异化的道路。“信者得爱，爱是惟一”，这句出自《圣经》的箴言是品牌向顾客传递的真爱文化，把产品艺术化，此前的市场并没有人把花艺品牌化，这也是我们占得的先机。也正因为如此，我们先后获得过时尚、IDG资本等知名投资机构的投资，获得市场的信赖。 北京商报：接下来有拓宽融资渠道、准备上市的计划吗？ 蒲易：目前roseonly已经在和深交所接洽，有计划在创业板上市。当然，不排除在中国香港或美国上市的可能。各方面工作进展顺利的话，明年将启动IPO。其实对我们来说，盈利不是目前阶段最重要的，我们还是把工作重心放在产品体验和实体店发展上，同时把建设做得更出色。 北京商报记者王晓然沈素然                      狼之道-创业故事 创业故事 2dr0f4c7o