美的中央空调终端布置规范2016版.pptVIP

门店终端活动布置——吊旗示例 重点强调：吊旗一般贴在用透明鱼线悬挂进门正面位置，或贴于灯槽，切勿贴到展台上方档住展柜背后墙体广告字，以免撕下来破坏墙体 吊旗：高低在一条水平线上或自由垂体不遮挡后面为基础，间隔自由控制，间距相同即可。 门店终端活动布置——吊旗示例 门店终端活动布置——地贴、展架 展架放在进口的两侧且在店外可以看到展架正面 箭头地贴：贴在入口处指向该活动产品，距离要相等美观 门店终端活动布置——地贴、展架示例 门店终端活动布置——活动堆码 赠品也可以适当堆码，要求新颖、美观! 门店终端活动布置——活动堆码 赠品也可以适当堆码，要求新颖、美观! 三、门店终端规范要点 终端规范要点—五大行动法则 行动 法则 2 5 3 4 1 授之以渔 关注细节（样机、资料、电子屏、说辞等） 从我做起，从现在做起 站在购买者的角度思考 规范常态化 终端规范要点—日常检查内容 白手起家 宣传物料齐全、无破损 门头、灯箱及店内照明 终端广告及时更新 广告片播放以及样板工程图集 终端规范要点——日常检查内容 初见成效 上样齐全 实机演示符合规范 样机的整洁 整体效果 终端规范要点—日常检查内容 亮剑终端 专职业务人员 业务员的功底（礼仪、产品知识、销售技巧） 走出去，把客户请到店里来。 团队建设 这些都离不开经销商老板们的支持和重视，也离不开那些一线的销售人员积极的布置！以及将物料第一时间送达门店的业务们，感谢你们用你们的努力换来现在终端门店形象和销售业绩。 谢 谢！ Department Part1 终端规范布置示例 “没有形象，何谈销量”。销量提升的第一步首先提升终端门店形象，没有谁愿意透过你邋遢的外表，去探索你美丽的内心 强势品牌 需要审视并提高自己的整体形象！ 目录contents 一、门店终端常规布置规范 二、门店终端活动布置规范 三、门店终端规范要点 一、门店终端常规布置规范 终端布置常规物料——空调机机身贴 适用于：26/35/40/50的内机 适用于：65/72的内机 适用于：TR内机 适用于：TR外机专用 适用于：安装了面板的内机 适用于：所有内机 适用于：所有外机 终端布置常规物料——空调机身立牌 适用于所有内机和外机，根据整体布置摆放，不一定所有机器上都有，做到疏密有致，井然有序。 终端布置常规物料——热水器身贴 只适用于：蓝钻内胆 适 用 于 所 有 热 水 内 机 适 用 于 所 有 热 水 内 机 终端布置常规物料——热水机身立牌 只适用于：蓝钻内胆 适用于所 有热 水内、外机 中央空调专卖店布置示例 门店终端常规布置——立牌及内机机身帖示范照片 机器与机器之间的物料水平对齐且物料与机器的功能对应 门店终端常规布置——示范照片 价格牌贴于相同位置 门店终端常规布置——整体示范照片 注意： 室外机立牌贴前沿摆放居中整齐 门店终端常规布置——绿色点缀示范照片 空旷展台可放绿色增加生机感 门店终端常规布置——机身帖示范照片 注意： 一个机器上最多只可以有一个机身贴+立牌。 门店终端常规布置——机身帖示范照片 机器与机器之间的物料保持水平对齐 门店终端常规布置——吊旗示范照片 吊旗正反面重复张贴 ，营造氛围 门店终端常规布置——创意堆头示范照片 活动期间创意堆头增加活动氛围 门店终端常规布置——风口、安装材料、智能控制器展板 风口与安装材料展板上不允许空着： 1、风口是与展台一起由总部发标准件。 2、安装材料上面的各种配件走样机申请流程，名称叫PJK（编码： 270）。 3、智能控制系统展柜上必须摆放控制器。 门店终端常规布置——智能控制器、花洒展板 洗 手 台 柜 必 须 连 接 至 热 水 机并 安 装 花 洒 家用空调旗舰店、专卖店、KA、TOP布置示例 门店终端常规布置——卖场小展厅示范照片 门店终端常规布置——TOP标杆示范照片 终端形象负面示例——机身贴乱入 × 终端形象负面示例——货物遮挡样机 × 终端形象负面示例——宣传海报无度张贴 × 终端形象负面示例——机身贴过多 × 终端形象负面示例——过期物料不清理 × 终端形象负面示例——过期物料不清理 二、门店终端活动布置规范 门店终端活动布置——海报、喷绘画面 重点强调：海报张贴要有序，要有强烈的活动氛围 Department