重疾险之父丁云生课件.pptVIP

丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？ 【经典丁氏语录】 ◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！ ? ◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ? ◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。 ? ◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病？ 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素 十大致癌因素 丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪” ? 1住院押金 2红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失” 1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生 医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件 是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态 2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧 减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障 3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为 大病导致的未来的工作收入损失. 1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年 生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的 数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过 五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人 无二了. 2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多 是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全 可以赔付. 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话, 可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能. 现在的社会肯定得给红包，且不说这个对 或不对，现在的确是，不是给不给红包的 问题，而是给不给出去的问题、 手术时，有经验的都知道手术当中大都会有 自费器材，而且多在手术正在进行时，家人 在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的 人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊 亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗 出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要 输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择 输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分 国产和进口的。 我的临床经验，大都会选进口。即使卖房子甚至  从监护室转导普通病房，这时家属，亲人， 朋友同事多会来看望。这时候自家家人的 误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀 等等。记得我妈住院一个月，这一块的花销， 我统计过超过10000 出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年， 少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。 现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般 只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前 的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱 的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一 个很大的问号、 拳头: 未来“工作收入损失” 其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不 算。即使按照目前中国癌症的五年生存率， 十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个 时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时 他出来工作，你想离开社会五年，社会会发 生多大的变化：身体本身多少不如以前，心 态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得 上当年一起打拼的战友们。 重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入 损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不 生病，或者即使生病，家里的经济状况也没 问题。那就未必一定要买 保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限。 保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，来出一个方案：如果生活压力大，那就多用消费型，反之则以偏重返还型。