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“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀 终端活动执行案 上海国远生物科技发展有限公司 2010-01-19 目录 一、“拍拍秀”终端活动概述： 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式。 3、优势分析。 二、“拍拍秀”活动运作流程大纲： 三、“拍拍秀”终端活动执行细则： 1、活动前：（拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预案、相关话术） 2、活动期间及执行细则 3、活动后：(总结分析、奖励、附表附件) 一、终端活动概述 一、活动主题： “再现芳华，留驻永恒”拍拍秀 二、活动目的： 1、刺激店内老客消费及续单，提升顾客消费质量，实现年末美容院销售业绩最大化。 2、提升眼护项目，为美容院创造最大的销售业绩。 3、提升店面文化价值，维护客情。 三、活动时间:5天 四、活动形式： 拍摄、选片销售 五、活动内容： 美容院内有效顾客均可参加，由厂家导师协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以推广眼部护理新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，魅力女人”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客一年以来对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“博医生”活动指定项目。 七、活动形式： 电话预约 为顾客免费拍摄 免费冲洗一张赠送 选片入册入框（销售项目） 后期毛片销售 八、活动优势分析： 1、形式新颖 不同于美容院以往买产品送产品、买产品送项目的传统促销模式，送特色个人写真，找准女性需求，给顾客人文关怀，形式新颖，活动成交率高。 2、容易邀约 上海米兰摄影公司、国内知名摄影师亲临下店，免费为会员拍摄不同风格的特色个人写真，赠送精美水晶桌摆一个，拍摄抓住女性需求，形式新颖独特，容易邀约。 3、成交率高 顾客第一天拍摄多种风格个人写真，第二天选片时不舍得删掉，美容师引导其参加活动方案，免费为其制作成相册或者时尚相框赠送，方案成交率高。 4、提升老顾客。 顾客选的照片越多、活动方案配送力度大，无形中提升顾客 二、“拍拍秀”运作流程大纲 阶段 时间 内容 会前 提前30天以上 “拍拍秀”活动申请表 见附表一 提前15—30天 “拍拍秀”物料准备清单 见附表二 提前10—15天 会前沟通确定 根据活动主题、店内情况确定具体方案。 根据活动方案提前备货。 与摄影小组沟通具体拍摄事宜（道具、拍摄流程安排） 拍摄场地的布置 化妆物料准备 提前3—5天 会前培训 活动目的、内容形式、优势分析、员工激励、气氛营造 产品及技术手法的培训、巩固、加强。 优惠方案的培训 拍拍秀邀约话术、拍摄话术、选片话术、销售话术等相关培训 拍摄注意事项培训（对拍摄和选片合理预约、避免顾客等待现象等） 提前1—2天 店内气氛的营造： 桌摆、相册、相框、海报等宣传物料、产品堆头等的陈列摆放 强调人员分工 摄影组 选片组 化妆造型组 选片销售组 调动美容师积极性 活动准备 会中 第一天 拍摄 不少于10个顾客 第二天 选片销售 拍摄 选第一天照片 第三天 选片销售 拍摄 选第二天照片 第四天 选片销售 拍摄 选第三天照片 第五天 选片销售 总结 选第四天照片 会后 后期活动跟进 选片销售 邀约未成交的顾客 销售毛片 活动总结 统计业绩 总结 奖励美容师 三、会议执行细则 一、会前准备、培训、预热销售： 1、“拍拍秀”终端活动前申请表。 执行时间：会前30天以上（待厂家批复后方可执行） 2、“拍拍秀”会议前物料准备及费用分担单。 执行时间：会前10—15天。 会议前物料准备及费用分担单（附表二） 物料 美容院承担 方案政策支持 数量 备 注 宣传物料 主题海报 √ 2 活动海报 √ 2 时尚大相框 √ 2 作为宣传物料展示 12寸相册 √ 2 16寸相册 √ 2 10寸水晶桌摆 √ 5 吊 旗 √ 适情况 条 幅 √ 2 条幅内容： 1博医生“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀 2、