《拓展和积累个人资源方法.docVIP

拓展和积累人脉资源方法1 1、既然叫积累，就需要时间和过程。客户资源的积累需要时间，知名度及客户认同度的积累同样需要时间，只有辛苦努力，没有省力的捷径。多交朋友，交心才可以进步成长。客户无处不在拓展，要你的人走出去，每结交一定量的客户群体内的朋友就好，做事先做人！见面三分情，多做面对面吧！要坚信一点，在，永远有你还没有发现的2、通讯录。业务人员的名片夹。校友录。收集同行业公司通讯录的渠道很多，一般来说，每一个产业都能在大学找到相对应的专业，与“”配套的学生素质都很高。找公司内部商务或营销部门的资源，他们一个通讯录回来并不是什么难事、接听电话或接收邮件，然后跟进客户。每天电话邀约客户每个人员至少每天打个电话一段时间下来自然客户就多了cold-call.作为猎头的基本功，对招聘人员来讲算不上什么“高科技”，成功几率虽不高，但希望是永远存在的、专业的群或论坛。这是一个成功率相对较高的招聘渠道，比如QQ群，你所发送的招聘信息也往往会取得一传十、十传百的效果，当然要注意发送消息的内容和频率，免得被群主踢出去。、建一个有创意的网站；百闻不如一见，通过电子邮件、QQ群、短信、传真等方式，把自己的网址告诉给大家，让大家上你们自己建的网站看，就一定OK。前提是你建设的网站真的有创意才行啊！这就是让客户找你们啊！职业顾问给个人提供符合个性化的解决方案，以达到实现个人职业潜力最大化。在具体内容上，职业顾问主要给予个人建设性、专业性、可操作性的建议，帮助个人形成符合自身条件的职业观点和职业前程，同时用自己的经验和专业知识为个人职业发展和职业过程中问题作出最合适的判断及指导。测评最主要的是帮助我们更好地认识个人，它本身并不能解决任何职业问题，就像去医院看病，病人只拿一堆化验单回家，他的病是好不了的。职业顾问是以帮助个人最终取得职业成功为宗旨，站在个人的角度综合考虑个人的长远发展，为个人度身打造前程！职业顾问为你的职业生涯铺平道路，指点迷津，博得每一个从业者信任和重视。职业顾问并不是给你一个公司的名字和地址，让你自行去面试。职业顾问不会简单提示你该做什么，只有你自己才可以决定如何选择。通过专业测评工具和面对面的沟通，将你的性格和职业相联系，帮助认清你最需要什么、最适合什么。越来越多的人开始重视自己的，不再盲目地跳槽。绝大多数人希望在自己决定转换工作前能够得到职业顾问的指导。职业顾问不是经过几天培训学习解释测试结果就行。职业顾问要有深厚的心理学、管理学素养、足够的生活阅历、广泛的行业和职业，还要对成功学、对职业有深入的研究。职业顾问文章观点、对案例分析的思路、逻辑是否能让人心服口服，。职业技能助人技巧：精通，熟悉助人的基本技能并能互动中加以运用。劳动力市场信息和资源：熟悉劳动力市场、职业信息及发展趋势，使用资源。评估技术：能根据不同的群体选择并实施正式及非正式的职业测评和评估工具。培训技能：设计并呈现培训和演示的资料，并能够使用这些资料进行培训。营销和公共关系：能够同事一起来推广职业发展的项目。优秀的营销人员难找来后走眼了客户开发型的：开发客户需要很强的抗压能力，电话营销技巧、客户分析能力、语言沟通能力、应变能力、建立信任的技巧、约见的技巧等，在众多的显性能力背后，还需要一种重要的力，就是个人营销潜力，它包括对拒绝的敏感程度，说服和影响他人的能力，打动客户的能力，一种镇静的气质，细心和耐心。他们的营销技巧，通过一定的训练和实习、考核、培训是可以学会，但重要的是营销在培训前有没有清楚的认识。如果他们认识到影响他们行为的。抗挫能力强，不会因为受到拒绝而想东想西。如果这一关都过不了，”脸皮太薄”，根本连营销的门都进不了，任何营销技巧在他手里都是白搭。心高气傲、自视甚高的人，都很有可能成为怀才不遇的典型人物。营销是天天跟拒绝打交道的，再好的营销，也是拒绝多于成交，没有承受拒绝的能力，他能成为营销精英，杀了我也不相信。 我们传统会更看重他们技巧和行业经验，但其实优秀的营销是他们都含有天的因素，天生是树才能长得高，营销潜能在营销人员的衡量中占38-64%，所以做我们人力资源管理者，要把这些天生的因素做进胜任能力模型中。比如抗压性在开发新客户的营销人员中，这一要素在招聘中衡量。那我们在面试时可以问问题，来衡他们对拒绝的害怕程度。害怕来自几个方面：第一是经验的缺乏导致害怕，第二是没有技巧害怕自己会出错。第三是出现频率很多，就是还没做就己经自己害怕。这样一个心理是很可怕的。美国总统本杰明说：拒绝并不可怕，但害怕拒绝很可怕这里，指出一点，很多营销管理人员，在招聘营销的时候，很容易被一些假营销精英huyou，这些假营销精英，会给你讲很多你喜欢听的话，。比如，他愿意与公司共同成长，愿意冒险，是来公司学习的，很看好公司的前景，等等，一大堆，说得你，心花怒放，简直非此人不可，真的就