第二讲 决策模拟案例分析.ppt

第二讲 决策模拟案例分析要点 中国石油大学经济管理学院 李宏勋 教授 2010年10月 一、模拟练习说明 目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。 如何正确决策？ 模拟练习方式 由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。 由学生自由组合成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会； 模拟练习所需时间 说明＋组织 10分钟… 总结10分钟… …决策15分钟 交流15分钟 … …组内总结 10分钟 时间安排：1小时 … 二、模拟练习的前置知识 决策前提 决策条件 决策结果 要有明确的目的 有若干可行的备选方案 决策过程 要进行方案分析比较 选择一个满意方案 决策实质 是一个主观判断过程 三、决策模拟——合同执行决策 决策规则 合同洽谈 合同执行 甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。 在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例） 六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔； 每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在15分钟内完成，整个交易在45分钟内完成。 模拟练习决策目标 游戏目标： 在模拟比赛中胜出 决策目标： 为股东赢得最大的利润 在参加模拟的各小组中获得利润最大的组可以每人加10分。 在各小组中赢利最少的组可以每人减5分。 决策模拟练习步骤 2 3 4 5 选择决策模拟练习对象小组； 各自画好表格，以便记录交易过程和结果 交易双方各自写下决策思维过程； 明确决策结果明示方法，或在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，各自记录下每一笔交易结果； 整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方进行交流，再各自形成一份实验报告上交。 1 决策模拟记录表单 第一笔 第二笔 第三笔 加倍 第四笔 第五笔 第六笔 加倍 红 +30 黑 -20 红 -100 红 +30 黑 -20 黑 +100 甲方 乙方 决策模拟记录表单 第一笔 第二笔 第三笔 加倍 第四笔 第五笔 第六笔 加倍 甲方 乙方 作业内容 决策结果和过程 经验教训 所得启示 总结 作业评分标准 一看是否有清楚的决策过程描述和决策结果描述。 二看经验教训总结的点与面的多少，以及 每一点的深度。 三看所得启示的点面多少、深度，以及与理论的切合度、行动的指导性、符合社会伦理的程度等。 案例分析 决策目标： 追求股东利益最大化 在全班模拟决策中胜出 分析： 前者是组织目标 后者是经营者个人目标 协调： 通过为股东赢得最大的利润来体现自身在市场中的价值。 模拟决策总体情况 决策问题：每一轮出什么牌？ 决策规则： 双方出红，各获利30万元； 一方红一方黑，红-50，黑+50 双方出黑，双方各亏20万元 同时出牌，做完一轮再做下一轮； 第3、6轮交易损益加倍 决定须经董事会决策通过 分析： 双方关系：伙伴关系，合则两利，斗则两害 眼前的决策会影响双方长期的合作； 第1、3、6轮是关键 正确的主张还必须获得董事会内部多数人认同。 每一轮可选方案及分析 可选方案 有利一面 不利一面 出红 信守合同，有利于建立信誉 可取得对方信任，有利于长期合作； 若对方出红，双赢30万元。 若对方黑，则损失较大，亏50万元。 出黑 若对方出红，则赢得50万元。 违背合同，丧失信誉，不利于长期合作； 若对方出黑，亏20万元。 不出 避免可能的风险和损失 丧失信誉 失去获利可能 最佳方案和满意方案 只考虑经济利益时，最佳方案为： 我方全出黑，对方全出红，我方赢利400万元，对方亏400万元。 可行性分析：对方是傻子；对方坚守诚信；对方与我方同谋（利益驱使：为实现个人目标而不惜缺失组织利益---主动性失误） 考虑诚信价值观和法律观念时的满意方案： 双方均出红，既坚守诚信，又可双方获较大利。 决策方案：我方全出红，争取获利240万 真正的问题是：如何让对方出红？ 如何让对方出红： 我方应出红，让对方感受到我方的诚意； 应了解对方价值观和为人，看对方是怎样的人 加强沟通，向对方表明诚意并陈述利害关系； 补充违约条款，增加对方违约成本； 引入第三方公正，增加双方履约保证金条款； 相互参股，形成利益共同体； 。。。。。。 万一对方出黑怎么办？--风险控制 对方出黑是完全可能的； 万一对方出黑，我们应将风险控制在我们可承受