《营销的技术.docVIP

用拳头说话，不说浪漫废话。 营销人以赚钱为天职，我只做两种事： 取亿万销额，为公司赚今天的钱； 做惊世大案，为公司赚明天的钱。 乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力 以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。 回溯三大营销时代： 传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。 但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： 机巧1：通过「人」连接顾客 可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。 当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。 若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。 可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。 再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。 机巧2：通过「物」连接顾客 产品设计之初，就应赋予自传播属性： 且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在； 当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因； 罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。 机巧3：通过「事」连接顾客 可以借势：傍大事件 2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。 柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。 可以造势：造大事件 事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。 像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。 机巧4：通过「地」连接顾客 以本文为界： 本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；黄金终端也好， 深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！ 本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？ 与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得： 直接，让大量免费用户中的部分付费； 间接，将大量免费用户卖给电商、游戏； 用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么； 用社群，榨干粉丝一切价值； ……无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。 机巧5：通过「景」连接顾客 不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。 挖掘机技术哪家强？ 送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？ 从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。 怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃…… 农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？img src=/5aba5298783e0de99b8b9f0cd5e682be_b.jpg data-rawwidth=275 data-rawheight=95 class=content_image width=275 机巧6：通过「情」连接顾客 无视嘴上不要，身体诚实就好。 若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。 LV1：眼球经济 对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。 腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错 /v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html LV2：眼球经济+情感经济 陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。 2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言 /v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html LV3：眼球经济+情感经济+行为经济 纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。 New Balance 致匠心 /v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html 煽得一手好情，将来运气都不会太坏。 质量赚钱力 在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 继续回溯三大营销时代。 传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感…… 但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。 成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。 抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。 机巧7：玩家——迫不及待的顾客 理论上，营销人与市场人、销售人三位一体： 在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。 在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受