《营销策划大赛.docVIP

 营销大赛 题目： 齐心协力 共创佳绩 —安徽华富秸秆再生科技有限公司 参赛队员姓名： 吴兵兵 张丽娟 周威挪 参赛院名： 安徽经济管理干部学院 指导老师： 罗江 企业名称： 安徽华富秸秆再生科技有限公司 目录 摘要 一、公司概况 公司简介 企业目标和任务 二、营销环境分析 宏观分析 微观分析 行业竞争分析 三、产品特性分析 产品概述 发展环境 产品差异 产品功能 产品定位 定价原则 四、营销目标 市场定位 销售目标 渠道控制 五、营销策略 产品 价格 渠道 促销 六、营销行动方案 （一）活动目的 （二）活动主题 （三）活动安排（前期，中期，后期） 七、营销效果评估 （一）评估内容 1、销售目标完成情况 2、渠道执行情况 3、营销传播情况 八、风险预算 九、预期利润 摘要 我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。 通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。 通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用展销的方式向人们宣传，是更多的人了解和支持该产品。 我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广秸秆画，又叫麦秆画、麦草画、麦秆工艺浮雕立体画，以大麦、小麦和元麦的秆作为主要材料，通过对麦秆进行熏、蒸、烫、漂、染、刻、贴等十几道加工处理工序，并吸收了国画、版画、剪子、烙画、贴画等诸多艺术表现手法，制作出乡村小院系列，都市楼道系列、田园风光系列、灵境山水系列、珍禽异兽系列、五谷杂粮系列、古典风清系列、人像写真系列，还可以按照现实和需要制作各种纪念和礼品画面系列。完全用手工制作而成画面，表现出很好的立体效果。秸秆画光泽透亮，装饰效果好，艺术感染力强，制作出的人物、花鸟、动物、建筑物栩栩如生，活灵活现，给人以古朴自然，高贵典雅之感，素有“中国民间艺术一绝”美称。近年来，秸秆画涌现不少反映新时代、新生活的好作品，这给秸秆画这门艺术带来了新的活力和生命。 我们也将在网络是进行销售，建立相关的网站，来介绍和销售我们的产品，并且也将在已出名商场上搭起自己的平台，利用已有的资源来打造我们的品牌。 家具模式 秸秆画可分字屏、画屏，已制作出玻璃镜框与油漆硬板两种幅面，挂式立式座式，大中小型齐全、多种字画图案，能与现代各种款式家具摆饰和谐，悦目赏心，并广泛应用于家庭、宾馆、店铺、会议厅等室内永久性装饰。 所以我的销售也将在这一行业开拓出新的市场。 内容 产品策略 质量好、环保 价格策略 满意定价 渠道策略 活动场所—合肥宿州路 促销策略 强有力的公共关系、网络媒介以微博为主。 营销行动方案 活动前期准备： 新闻宣传： 在安徽电视台进行宣传，植入秸秆艺术品绿色环保思想，退出该次活动的主题。 微博宣传： 召集所有人员和可利于资源在微博中发出该次活动消息，同时可以@安徽省一些知名企业，告知该次活动的主题和时间、地址。 网络宣传： 利用本公司的网站进一步对该次活动进行宣传。 活动中期准备： 1.活动当天在宿州路广场进行（为期两天，周末） 2.利用模特和秸秆工艺品结合走秀，吸引顾客 3.征集志愿者现场维持秩序和销售 4.活动开始时公司总经理点燃用秸秆艺术品环绕的 烟花 5.请两名专业编制人员现场编制秸秆工艺品 6.活动期间凡销售的秸秆工艺品，我们公司将以利 润的9%捐赠希望工程 7.购买者可以附上卡片，寄托对希望工程的祝福 活动后期准备： 活动结束后加大在网络、微博的宣传，以提高秸秆工艺品的形象、销量。 七、营销效果评估 评估内容 1.销售目标完成情况 销售人员 销售单价 销售量 总收入 甲 200 50 10000