《融资租赁公司项目经理的基本功和自我管理.docxVIP

项目经理是租赁公司项目运作的核心。租赁公司宜从入职条件、主要职能、工作流程及奖惩制度等方面对项目经理进行管理考核。项目经理自身也应严守制度、不断学习，强化风险防范意识。一、项目经理的涵义此处所指项目经理，并非狭义地指租赁公司的客户经理，而是指能同时独立运作、实施、管理多个租赁项目的多面手，是兼具租赁、金融、贸易、法律、财会等行业专业知识的高素质复合型人才。简而言之，项目经理不单是租赁业务的执行者，更应该是租赁业务的营销者、设计者、实施者、完善者、协调者和监督者。在一个法人治理结构完善的租赁公司中，租赁业务客户经理有可能成长为一名合格的项目经理，租赁业务的中层领导必须是项目经理甚至是高级项目经理，而主管租赁业务的高层领导，则应为高级项目经理。每笔租赁业务原则上应由一名项目经理独立运作，如因项目重大和复杂程度高必须由人配合，可组成多个项目经理及项目助理组成的项目小组，但该项目小组也必须制定一人为这一小组的最高层级项目经理。一直以来，我坚持认为：租赁企业不是银行，更不是风投，但是，我们必须兼具银行风险防范意识的严谨和风投判断项目前景的果敢，作为替客户提供融资租赁服务的综合性企业，每一位从业人员必须有着正确认识和良好心态。因为融资租赁专业的多样性和特殊性，对每一个租赁项目，租赁公司从受理之日起就得指定专人对之实行全程动态管理。换言之，被指定的项目经理应对项目实施终身管理，包括收集行业信息、实地调查、拟写项目调查与分析报告、签订商务合同与租赁合同、筹措资金、支付货款、收取租金、残值处理、诉讼与保全、项目档案管理、项目效益核算等一系列经营管理工作。融资租赁公司的每一个项目经理，就是浓缩的一个租赁公司：谙熟公司各部门职能、主导项目的具体运作与实施、整体把控项目风险、协助公司各职能部门对项目实施后期管理等。二、项目经理的基本条件１.奉公守法，勇于负责，具有很强的团结协作和风险精神。２.专业技能全面，综合素质高，具备独当一面的调查能力，分析能力，判断能力和执行能力，包括具有使用现代高科技机具能力，公关协调能力，语言文字表达能力，应变能力等。３.项目经理原则上应同时具有较高学历，５年以上银行信贷或３年以上租赁公司客户经理的工作经验，熟悉和掌握国家的经济，贸易，税收，金融方针政策和本地区经济发展动态，财务分析能力。４.工作态度严谨细致，具有较高职业素养。三、项目经理的主要职能１.主动开发和拓展租赁项目。项目经理应该深入了解和掌握所在公司的经营理念，围绕公司的经营目标主动向社会宣传与营销公司的业务品种，服务内容和业务范围，提高公司的社会知名度。２.严格履行工作职责，在公司与客户之间起桥梁纽带作用，为客户提供多层次，多功能，全方位的租赁服务。３.对租赁客户和租赁项目进行动态管理，负责承办和所辖租赁项目所有环节的管理工作。４.定期探访客户，实施项目后期管理工作。５.一个租赁公司的项目经理分为３个层次：即主管公司租赁业务的公司领导为最高级，租赁业务部负责人和业务骨干为中级，租赁业务部一般人员为初级。其中，每一层级的项目经理负责其所辖项目经理工作任务的下达，考核，管理，指导和业务培训，并完成上级职能部门和上级领导交办的其他任务。６.项目经理相互之间要加强团结与协作，对自己承办的业务必须征询其他一至两位项目经理意见，尽最大可能降低项目风险。四、项目经理的基本功１.熟练掌握租赁业务运作流程，严格执行公司租赁业务管理办法规定，认真负责自己所辖项目从业务受理到实地调查，方案设计，项目评估，报审报批，项目实施，执行与监督，后期管理，项目归档等环节的落实和完善工作。２.调查记载客户基本情况。包括客户的股东情况，资金状况及与其他金融机构的往来情况和财务信用状况等，并对客户的日常资料进行整理，完善客户档案。根据其财务状况，所属行业，企业规模，业务量等指标将客户群体划分类别以及将所收集的资料，报表及时进行归类整理。３.制订客户发展计划。对所辖客户的经营进行分析，评估，预测，制订客户发展计划和调整意见，包括拓展目标，扩展策略和方法，提出对客户支持，发展，淘汰等意见与建议。４.建立访客报告制度。项目经理对所辖客户每月进行一次探访，中小项目至少每季度进行一次探访，并将每次访客情况与获取资料进行整理，填制访客报告表后予以报送和留存。５.项目经理对所辖客户的行业发展趋势，政策支持变化，客户经营变动情况要进行及时分析，尤其是要从其资金变动情况及业务量增减变化中发现问题，提出合理化建议并形成书面材料及时上报公司。6.建立项目经理工作手册，全面掌握客户的情况，包括客户企业名称，地址，联系人，行业现状与发展前景，经营风险，每月业务量，各类负债归还记录，主要管理人员变动等相关情况资料，随时随地做好所辖项目的风险防范，风险预警，解决突发事件等一系列工作。7.应在完成上述每项工作同时将符合公司《档案