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西部农产品网上营销 ——中国秦椒网案例分析 委托单位： 中国国家商务部 调研单位： 西安交通大学 调 研 地 点： 中国宝鸡 调 研 时 间：2005 年7 月至10 月 2005 年9 月 中国秦椒网网案例分析——西安交通大学 导言 背景说明 中国是一个农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛。随着信息化 与电子商务的日益高度发展，中国的农业建设也积极与之紧密结合起来。在经济 全球化的外力推动下，国家发改委、农业部十分重视农业信息化，积极制订和推 广扶持政策，这些大好的宏观环境均对我国农业发展电子商务应用提供了非常有 利的保障。 西部地区是农业资源的富集地区，但是却存在着农产品的“丰产忧愁”的现 象。所以在西部大开发中要把资源优势变为市场优势和经济优势，把资源富集区 变为市场集散地和经济富裕区，就必须依靠科技进步与创新。信息化和电子商务 是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞 争力的必由之路。 选案意义 电子商务与农产品相结合，龙头企业带动模式包括“公司+农户”，“公司+ 基地+农户”，“公司+合作组织+农户”等类型，是经济较发达的沿海地区、大 中城市郊区和其他农产品加工出口有一定基础的地区较为适宜采用的一种农业 标准推广的实施模式。由于龙头企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销 售渠道等方面都有明显优势；同时，农民按照标准化要求生产出来的优质原料可 通过深加工变成高质量、高档次的产品，从而赢得市场，提高经济效益，因此， 龙头企业带动模式能促进农业标准的推广实施工作在广度和深度上发展。 而本案所涉及的企业就是当地的龙头企业采取了“公司+协会+农户+基地” 的经营模式以及运用了电子商务这种新型的商务模式取得了不菲的成果。 可以说，“互联网+传统产业”成就了新型的网商。 采取的调研方法 项目组于2005 年7 月至10 月期间多次前往辣椒之乡中国宝鸡——法门寺的 公司驻地进行了实地调研，经整理形成此案例报告。 在整个调研活动中，项目组采用了电话邮件及传真联络，实地访问及问卷调 查等方法。调查内容包括企业基本情况、企业电子商务应用状况等。 访问中，项目组与公司的中、高层管理者进行了面对面式的访谈。访谈内容 主要根据企业所处的行业以及企业的地位，进行有针对性地提问。 然后，对搜集整理的第一手资料进行分析，按照西安交通大学电子商务研究 所的研究体系，重点对其进行了五个部分（商业、技术、经营、管理、资本）的 模式分析。 最后，在分析的基础上，针对企业电子商务建设提出意见与建议。 此外，由于某些企业不能提供商业机密数据，所以我们的分析也存在一些不 商务部电子商务案例分析项目 足。 研究中的不足与待深入研究的内容 此次调研过程行程比较紧促，恰逢西部农产品出口交易会将与第十二届农高 会即将召开，天马贸易有限公司又是宝鸡地区乃至陕西省的农业产业化龙头企 业，公司的阶段性工作中心转移到了参会准备工作方面，故非常繁忙。这使得我 方的调研活动的开展受到一定程度的阻碍，在资料方面并不能及时获取的全面详 尽，后续与公司相关人员的沟通也存在问题，故形成的案例如有不足之处将在后 期的跟踪调研中给予完善。 关键词：特色农产品，辣椒，网络营销 中国秦椒网网案例分析——西安交通大学 一、天马贸易农产品网络营销概述 （一）公司概况 宝鸡法门寺天马贸易有限公司，是集科、工、贸一体化的外向型民营企业， 地处年产40 万吨以上的辣椒之乡中国宝鸡，位于中外闻名的佛门圣地法门寺， 环境优雅；南倚陇海铁路、西宝高速、法汤高速直达公司驻地，交通十分便利。 公司创建于一九九二年，现代化企业运行机制，信息化网络管理，现有员工 48 人，其中高、中级职称人员21 人，是我省的高科技农业产业化企业。企业注 册资金1000 万元，占地6500 平方米，总建筑面积1860 平方米，科研基地200 亩，推广基地5 万亩，成为“西北农林科技大学”辣椒种子推广地。公司实体见 图1。 图1：公司驻地外景 （二）业务发展 宝鸡天马贸易有限公司大力坚持“公司+协会+农户+基地”的经营模式，并 利用电子商务这种先进、高效的商务模式应用在农产品贸易方面，取得了不菲的 业绩。 天马公司在董事长赵凤侠的带领下，建成了一条自动化辣椒烘干生产线，具 备日烘干鲜辣椒25 吨的生产能力，成为辣农的好帮手。天马公司的辣椒系列产 品深加工生产线，年生产“宏马”系列辣椒产品900 多吨，已初步形成了辣椒深 加工的生产规模。公司贸易出口的“宏马牌辣椒干以其色红、味纯、角形长的 高品质，运销东南亚，韩国、日本等地，年出口量达4000 多吨。 （三）业绩效果 天马贸易公司年销售额5000 万，为宝鸡地区的经济发展作出了相当巨大的 经济贡献。重要的是这种新型商务模式给宝鸡地区的农业发展开辟出了