朱啸虎：创业赶上了好时候.docVIP

朱啸虎：创业赶上了好时候 　　每次听到朱啸虎这个名字，总能想到英国诗人西格里夫?萨松那句名诗：“胸有猛虎，细嗅蔷薇。”伊宽面大耳，脸带笑意;一袭中式白衣，隐隐有出尘之味。唯坐下交谈，方显其理工本色：思维敏捷、语速极快。话不多，但句句切中要害。 　　朱啸虎声名鹊起，多半因其慧眼发掘了 “滴滴打车”。其实拉手网、兰亭集势（2013年纽交所上市）、梦芭莎、大智慧等等，亦皆得其投资。他2007年才入投资行，此前履历甚为简单：上海交大通信工程本科――复旦国际经济硕士――麦肯锡资深咨询顾问――创业。那么他在投资上，有何独特的路数？在他心目中的好项目和好创业者是什么样子的？ 　　创业看大势 朱啸虎 　　《新民周刊》：在第一波互联网泡沫破裂之前，您正在创业。那个时候创业，和现在相比，您感觉最大的变化是什么？ 　　朱啸虎：大的环境变了，这是最根本的因素。我是2000年出来创业的，那时候太早了，大部分老百姓都不知道什么是互联网。上个网还是拨号上网，速度很慢。我们创办了易保网络，思路是参照美国的模式，在线销售保险。当时很多保险代理人对电子信箱一点概念没有，甚至对我说：我家的信箱没电的。 　　现在这个时代就完全不一样了。智能手机出来以后，随着“千元机”的到来，普及率巨大提高。 2014 年中国智能手机用户首次超过 5 亿，已经是排在第二位的美国市场的两倍多。这样一个全球最大的基数，真的是有很多创新都可以做起来。而且很多以前在PC互联网上不能做的事情，比如基于地理位置信息的应用，在移动互联网上都可以做。 　　正如上海市委书记韩正所言：没有一家创业公司是靠政府补贴做出来的。我认为最主要的就是我们赶上了好时候。我们现在有5亿的移动互联网的用户。在这么大的用户基础上，只要做对事情了，起来都比较快。 　　在PC互联网时代，一家公司从A轮到上市，一般需要7-8年的时间，而在移动互联网时代，发展要快很多，两三年就可以成长为非常大的公司。比如滴滴，我们在两年前投的A轮，那个时候一天才两千单，现在已经是90亿美元估值的公司了，每天几百万订单。这完全是一种爆发式的成长，在PC互联网时代根本无法想象。 　　《新民周刊》：2000年那时的投资人，和现在相比，看项目有什么不一样？ 　　朱啸虎：在第一轮互联网泡沫破裂前，市场上钱还是很多的。那时候中国没有大的互联网公司，很少人有互联网经验，当时主要看创业者是不是MBA、海外毕业，有没有在咨询公司做过的。有这几个身份，拿钱不是问题。 　　现在不太一样了，更讲经验、积累。如果你在BAT（百度、阿里、腾讯）做过五六年，出来融资就相对更容易。 　　《新民周刊》：徐小平青睐从斯坦福毕业的创业者。您喜欢投什么类型的创业者？看好他们哪些基本素质？ 　　朱啸虎：每个投资人的爱好、风格都不大一样。我有一个合伙人Richard，他就喜欢投斯坦福毕业的。确实一个人的背景、经历，说明了很多问题。能进斯坦福，本身就是一个难度很高的事情;斯坦福的氛围，也是基本上出来都会创业的。校友人脉、同学之间的交流，对他们都非常有帮助。 　　而我最喜欢BAT出来有经验的人，尤其是阿里出来的，有很强的市场推广能力。 　　这里面关键还是看你想做什么商业模式，不同的事情，需要不同的人。我喜欢投O2O，所以需要能接地气的、吃苦耐劳型。如果是做女性高端购物社区，可能阿里的人就不懂了，斯坦福的毕业生会更加得心应手。 　　《新民周刊》：您为什么更倾向投O2O？ 　　朱啸虎：我们统计过，中国的互联网生态环境和美国不一样。美国Google、Facebook、Amazon三大巨头，占了60%的市场份额，还有30%-40%留给外面的创业者。而中国的BAT，加上BAT投的控股公司，市值占了整个市场的90%，只有10%是留给外面的。我个人比较保守，所以更倾向投能跟BAT合作的项目。做这样的项目，必须要体现自己的价值，在线下长于运营。在传统行业，每个市场都很大，而且这些行业都没有被互联网化，因为他们在PC互联网时代没法做，有了智能手机才能有机会被互联网化。 　　做好“单点证明” 　　《新民周刊》：您说的这个我比较理解。滴滴C轮获得腾讯3000万美元的投资，最重要的是因为腾讯希望通过滴滴来推广自己的微信支付业务。而且线下属于苦活累活，不是BAT擅长的领域，他们一般不会去自己做。接下来，我想再请您总结一下，您也看过很多失败的项目，他们最大的问题是什么？ 滴滴打车的成长速度令全世界投资者瞠目结舌。 　　朱啸虎： 最关键的是驾驭不住项目。 　　做公司第一步，是看团队能不能把事情做起来，这里最主要的是技能。我们投的时候，总相信它是能做起来的，所以做起来不是那么难。而做起来之后，还能不能hold住，这个最难。 　　比如公司长大以后，尤其现在互联网发展速度这么