米兰之窗：中国系统铝包木窗的缔造者.docVIP

米兰之窗：中国系统铝包木窗的缔造者 　　伴随中国经济进入增幅下行的态势，2014年整个房地产行业进入深度调整期，从上半年冷峻、观望，到下半年触底回暖步入新常态，我们大可不必计较是“铂金时代”还是“白银时代”，工程市场的“大喘气”引起供应市场不小动荡，门窗幕墙行业作为供应链上的关键一环，过去的一年“饱受折磨”。当然为了应对市场形势的变化，企业自身也在积极的谋局和创新，米兰之窗作为一家集研究、设计、开发、制作、安装为一体的专业节能建材企业，今年市场表现如何？究竟为何能够逆势而上？…为此，记者专访了北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清。 　　记者：2014年中国经济下行理性发展成为新常态，房地产市场经历了一次新的“洗礼”，米兰之窗业务受到的影响大吗？ 　　马俊清：2014年对于米兰之窗自身来讲比2013年增长的要多一些，这跟去年的预测是一样的。尽管市场的大环境不是很好，但是米兰之窗对于未来发展信心满满，主要有两方面原因：首先，从整个大环境来讲国家提倡节能建筑和绿色建筑，北京市率先提出新的建筑节能标准，特别是对于门窗节能的标准相当重视，原来北京门窗K值要求是2.8.在2013年提升到1.5-2.0，要求提升幅度比较大，对于一般的门窗企业来讲，想要达到这样的目标不容易。从自身来讲，米兰之窗之前一直专注节能门窗的研发和生产。2009年米兰之窗被中国建筑金属结构协会命名为中国节能木结构门窗科技产业化基地，2013年一、二线城市普遍提高节能标准，米兰之窗系列门窗产品正好满足市场需求，在招标的过程中按照新的标准进行开标，入围和中标概率比较高，恰恰在2014年房地产形势不好的形势下，米兰之窗的市场表现还是比较好的。 　　其次，受国家相关政策的影响，房地产行业告别过去高速增长的阶段，逐渐进入理性发展阶段，此阶段老百姓更能够静下心来“挑”房子，而不是像过去一样“抢”房子，对于品质有了新的要求，对于高标准、高质量的房子需求量更高，过去米兰之窗产品主要是集中在别墅住宅上，在2014年也尝试了很多高层的住宅项目，客户对于高端公寓的需求逐渐增大，开发商也是为了能够让自己的产品更具亮点和市场竞争力。 　　记者：2014年米兰之窗与哪些开发商合作？合作的形式是战略合作还是单个项目的合作？能够简单的介绍一下吗？ 　　马俊清：与开发商合作的项目和数量是非常多的，特别是在建筑节能领域，比如远洋地产、泛海国际、中海、当代节能、鸿坤地产、融创等。 　　记者：在与开发商合作的过程中米兰之窗产品和服务个性化方面怎么做的？ 　　马俊清：现在开发项目很多都在追求个性化（不同设计理念、不同节能标准等），当前房子的建设跟之前有很大的不同，讲究绿色、环保、生态、空气质量等，对于窗户的要求不同、针对不同的项目我们在技术上也会做出相应的调整，不同的项目可能着眼点不同，我们掌握的是核心的优势。 　　记者：从目前来看，米兰之窗市场占有额大概有多少？处于一个什么样的市场地位？ 　　马俊清：从中国门窗市场特点来看，市场集中度比较低，规模超级大的企业不是很多，米兰之窗在节能门窗领域，特别是在铝包木门窗领域，市场占有率是数一数二的，产量和服务的项目数量都是比较大的。当然这个领域是比较小众的，总数不会超过200家，米兰之窗还是铝包木门窗标准的主编单位。 　　记者：系统门窗是集成组合的一个过程，米兰之窗对于配套企业，比如玻璃、型材等有什么样的要求。 　　马俊清：当前门窗行业出现“系统门窗”热，其实系统门窗概念是源于过去组装门窗而言，过去原有的门窗厂都是组装厂，拿来门窗的原材料组装成窗户，对于质量是没有保证的，没有自我检测和研发能力，服务的工程质量也是参差不齐，造成开发商对于门窗市场没有形成正确的判断和认识，因此开发商开始指定原材料，这也是为什么我国通常将型材的品牌看成是窗户品牌，因此也造成了门窗企业认为好的原材料组装起来就能够生产出好的门窗产品，但是存在问题仍然很多。究其原因是这些所谓的“门窗组装厂”没有核心的技术和研发能力，造成中国市场绝大多数的门窗产品不能保证质量和性能。 　　窗户是一个完整的系统，并不一定选择好的配套件就能够获得高质量的窗户，这需要进行大量的实验和系统研究，找到最合适的匹配，并且还要在实践中进行应用，满足项目需求，只有这样才能生产出满足要求的系统窗户。从研发、生产制造、实验数据获得、工程应用、客户使用、再检测等一系列的过程和多年积累，形成自己的系统门窗核心技术。对于门窗原材料的要求一定是满足自身系统技术要求，并非大品牌所属。实际上开发商在采购过程中的甲指乙供的方式也是被逼无奈，但在系统门窗采购过程中有些不合理之处。中国门窗市场经过20几年的发展，也沉淀出了一些好的企业，具备相关的能力，开发商在选择供应商产品时候，也经常借助检测机构一些检测结果。