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销售推广计划 2007年度营销推广计划 (东方名苑项目） 2007年泗阳房地产市场继2006年后继续保持放量，将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。 东方名苑项目如何让市场在年内消化剩余房源，并且打下品牌基础，形成势能，成为营销策略制定的基础与目标。 通过对近段时间销售情况的总结，发现在顶层户型和大三房在销售中存在一定的抗性，对于这两个问题问题已经做出了两个专项的推广计划。为了在07年度顺利的完成销售指标，根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，对2007年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。以下是对本项目07年度制定的营销推广计划： 推广时间：2007年全年度 一、让市场消化06年的放量； 二、解决目前客户存在新老交替的问题，开拓新的客户源； 工程进度： 由于工程进度对于销售工作的顺利开展有着重要的作用，并可以提高整个楼盘的工程形象、增强对客户的购买吸引力和客户的信心，因此工程进度的及时跟进是为了能使07年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程进度建议如下： 一、施工现场的销售配合 A、安全、完整的看房通道，是客户对于是否决定购买的关键心理因素。本 项目的施工现场必须拥有完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见 的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知。 B、为了配合看房通道的有效使用，物业公司必须派驻保安进场执勤站岗，一方面可以体现物业管理的优越性，同时还可以保证项目的最佳效果展现在客户面前。 营销工作原则 细分市场，定位推广； 活动主导，广告从属； 推行事件营销； 分阶段推货。 营销推广时间节点 阶段一：2007/04——2007/06 阶段二：2007/07——2007/08 阶段三：2007/09——2007/10 阶段四：2007/11——2007/12 各阶段推广主题 阶段一：活动跟进（2007/04——2007/06） 目标：持续热销 手段：通过现场样板房的开放，展现项目完美的产品品质；通过五一黄金周、六一同时结合政府在六月一日到三日举行的杨树文化节突出宣传项目“生活享受家”的概念。 推广渠道：电视滚动字幕，现场展架，DM单，现场SP活动 公关活动： 1、在整个四月期间，伴随着顶层样板房的推出，推出“阁楼文化展示月”活动，在活动期间可制作一批顶层+阁楼装潢知识的小手册作为发放之用，同时在这个月购买顶层+阁楼户型的客户可享受到一定的礼品赠送。 2、五月十三日是母亲节，六月一日是儿童节，六月十九日是端午节，为了突出项目亲情，推出“终结置业”的大三房，在五月13日到六月20日之间购买指定户型的享受亲情大礼（如厨房三件套一类的） 3、5月31日项目二期封顶，为表达对各位业主朋友的感谢，推出10套精品特价房销售，同时在5.31到6.30日之间，老带新的客户均可获得一年物业管理费的减免。 4、6月30日一期房源交付，举行大型的入伙仪式，为二期客户增加信心。同时举行一个装潢展示会。 阶段二：强势塑造品牌（2007/07——2007/08） 目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注 主题：本项目新生活 手段：通过已入住的一期客户进行口碑宣传，在淡期制造舆论热点。 推广渠道：电视滚动字幕，现场展架，DM单，现场SP活动 公关活动： 1、联合业主搞点小区健身比赛，2008奥运就在眼前,奥运精神人人响应。可以家庭组团的形式参加.内容涉及很广，可以延伸到表演方面.这样提高了项目的家的感觉，也造了健康生活的势，如家庭才艺大比拼等。 2、推出“幸福新生活”活动，从7月1日到8月31日之间每个星期五晚上都在社区中心播放一部露天电影，一方面可吸引更多的人到项目现场，另一方面也可以增加业主的归属感，提高口碑效应。（根据当时的入住率确定） 3、推出“每周精品房”活动，在这两个月期间每周推出两到四套的精品房（根据当时销售情况推户型），购买精品房的可享受优惠（包括折扣上的或者送礼）。 阶段三：强势推广（2007/09——2007/10） 目标：在销售黄金期，进行强势推广 手段：通过教师节、中秋节、国庆节、重阳节等一系列的节日营销活动和社区景观的完成掀起新的销售高潮。 推广渠道：电视滚动字幕，现场展架，DM单，现场SP活动 公关活动： 1、九月10日是教师节，一期有很多业主是致远中学的老师，给每位老师送一张贺卡，礼虽小，但情谊重。贺卡代表了开发商、代理公司和物业公司三方对老师的敬意。同时还可以起到好的口碑宣传，一方面可以介绍来更多的老师，另一方面还可以提高小区的人文色彩。同时推出“关爱教师”活动，从九月5日到九月15日之间，凭教师证或单位证明购房的老师