销售七步骤[优化].pptVIP

陕西雅顿贸易有限公司 销售的七个步骤 　　　　　 作者：王海涛 　　　　　　　　 邮件：wanghaitao713@163.com QQ:358672256 TEL一．自我准备 知识＋态度＋技能＝销售技巧 　 　现在的市场规律，供大于求，所以我们就必须给客户推销． 如果求大于供的话，那企业还会要业务人员吗 　客户与我们是平等的，我们给客户提供的是服务，而客户给我们提供的财，相互之间都是 有付出的，所以我们平 等于客户． 二．如何寻找客户：　 三.如何约见客户 约见客户要在最短的时间内勾起客户的兴趣. 约见客户的方式为封闭式中的二选一法则. 四.如何拜访客户: 切入点: 由衷的赞美,自我介绍,引导产品,倾听对方. 归纳为: 1.引起注意 2.发生兴趣 3.产生联想 4.激起欲望 5.相互对比 6.见机成交 7.直接要钱 ３．技术买者：　　销