肖鴻欣32实验报告-分销与零售手工沙盘模拟实验.docVIP

实 验 报 告 课程名称：分销与零售手工沙盘模拟实验 实验项目： 分销与零售手工沙盘模拟 实验类型：综合性■ 设计性□ 验证性□ 专业班别： 物流管理2班 姓 名： 肖鸿欣 学 号： 311060232 实验课室： 厚德A506 指导教师： 陈 岫 实验日期： 2013-2014-1 广东商学院华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是□ 否□ 小组成员： 实验目的： 1. 熟悉掌握物流管理专业的理论知识； 2. 熟悉掌握分销与零售管理的理论知识； 3. 培养团队精神； 4.熟练使用沙盘模拟分销、制造与零售企业管理。 实验场地及仪器、设备和材料 1. 实验场地： 2. 实验要求： 《分销与零售手工沙盘模拟实验》课程实验使用， 实验子项目 学时 分销与零售手工沙盘模拟 1 课程介绍和小组准备 盘面介绍和规则讲解 4 2 企业运营试运行第一季度 企业运营试运行第二季度 4 3 第一年第一季度运营竞赛 第一年第二季度运营竞赛 4 4 第一年第三季度运营竞赛 第一年第四季度运营竞赛 4 5 第二年第一季度运营竞赛 第二年第二季度运营竞赛 4 6 第二年第三季度运营竞赛； 第二年第四季度运营竞赛 4 7 第三年第一季度运营竞赛 第三年第二季度运营竞赛 4 8 第三年第三季度运营竞赛 第三年第四季度运营竞赛 4 9 运营总体点评及分析 小组总结汇报 4 二、实验总结与评价 实验总结：（包括小组排名、个人职位总结，至少600字） 本次实验，让我感悟颇多。这可能是我大学3年以来最认真的一周，实验的过程非常轻松愉快。我所在的组是第五组，并担任市场总监一职，最后我们的名次是第二。下面先说说我个人的职位吧。 作为市场总监，拥有敏锐的市场洞察力是必不可少的。不单单要思考自己产品的市场动脉，还需密切地去分析和了解其他小组的销售情况。再者，把门店开在哪个区域，把广告投在哪个区域，都必须经过一番细心研究和思考才能做出决定。换言之，这是一个决策游戏，更是一个团队游戏。篮球场上经常说的一句话，篮球是5个人。到了这，同样感同身受。在第一天试手的时候，我们犯下了很多失误，正是因为我们之间没有进行密切地沟通，各自干各自，最后整条供应链形同散沙。到了第二天，比赛正式开始的时候，我们先进行了严密的规划，把各部分的预支都大概地算了算，一步一步按照计划行使。 第一年，我们卖P1的同时，研发P2。并把旗舰店开在了西部，不巧另外两组跟着一块过来凑热闹，这意味着我们在旗舰店这一块没有了优势。到了终端商，我们的产品广告在南部排第一。至此，我们决定主打南面，因此第一年我们在南部开了3个店面。由于急切想要盈利，我们把手中的钱大量砸在广告上，不仅收益不高，还造成了资金不足。在这种情况下，我们为还总代理订单，选择了短贷40万。由于旗舰店销量不够，第一年我们制造商盈利不多，没有足够的钱去获取原材料，造成了终端商没有足够的产品卖出。就这样，我们在第一年里，我们的产品销量落后其他小组很多。 第二年，我们在老师的温馨提醒下，把旗舰店移到了南面。由于第一年旗舰店没有取得良好的销量，制造商在品牌广告上下狠心投了20M。殊不知，在老师公布品牌广告投资的时候，南部只有我们一家，方才知道我们又浪费了资金。这也罢，在产品广告投资上，我们不小心落下了南部，导致我们直接失去了南部P1的销售。与其同时，我们南部3个店面就此作废，这意味着我们南部所堆的货物比别人慢卖了一轮。第二年第一季度结束，由于南部产品滞销，我们只能再次短贷40万还总代理，这让我们整条供应链雪上加霜。 到了P2，我们为追上其他小组，选择了放高利贷，开了很多店面。由于P2的需求在东南部，而我们正好在东南部有足够的店面，我们的产品开始大卖。制造商开到了四条生产线，整条供应链开始运转起来，我们渐渐追上了排在我们前面的第一小组。但同时，比赛也已告此段落。我们落后第一小组8M，当了老二。 对实验的自我评价：（200字左右） 本次实验，让我感悟最深的就是，在团队中必须保持密切地沟通。当小组成员出现意见分歧的情况下，大家要做的是静心下来进行商洽，选择最佳方案。作为终端商，我的搭档李愿同学的数学让我膜拜之，3年的账都给算平了。这让我意识到要做一个优秀的终端商，不仅需要敏锐的市场洞察力，