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《第十五集
第十五集
轻“薪”重“酬”
大家好 欢迎收看 《东方名家》 我们讲到了 员工品格力的问题 员工行为考核的问题和员工选拔用留的问题 那么摆在我们面前的 是非常重要的一个课题 那就是如何给员工 任用的时候 建立一套合理的机制 我们下面看一个词 什么叫薪酬 薪酬是一个字还是两个字 分别是什么呀 薪和什么呀 酬 薪和酬 酬叫精神 薪叫物质 那么我们精神 通过一天的时间 谈到了精神需要的八个需求 需要的权利 情感什么 我们谈了很多 谈到了文化的需求 谈到了归属 重点去谈这个课题 什么叫薪 什么叫薪 大家说 物质 今天大家永远要记住一句话 我们是做企业的 做企业有一个重要的现象就是 员工干任何一件事情都应该有利益驱动 不要指望我们的员工 去不给任何工资 就让他去干活 我告诉大家 任何一件事情 都应该有利益驱动 所以一个优秀的高管 一个优秀的董事会成员 和优秀的企业的老板 应该明白 把你企业的 任何一个职位上面的功能 应该都和经济利益挂钩 这个世界上没有免费的午餐 你譬如说你今天中午 让小张订一张飞机票 ok 他帮你订了 明天又订一张飞机票 ok 他又帮你订了 但是他帮你两次忙是可以的 不管他是你的下级 还是你的助理 还是你的什么 帮两次忙是可以的 你不能把订飞机票 这件事情变成一个习惯 一旦变成一个习惯 要是没有利益驱动 问题就大了 咱再举一个简单的例子 我近期买了一套房子 买这个房子是价格 她给了我1500块钱的优惠 1500块钱的优惠 标志着什么呢 要省45万块钱 但是我想 再让她给我优惠500块钱 是我的心理底线的价格 这个小姑娘她就不再优惠了 不再优惠 有一个最大的问题是什么呢 有一个最大的问题就是 现在还有一个竞争伙伴 要买这个房子 他的价格和我出的价格的优惠过的价格是一样的 就是我想再低500块钱 后来这个房子没有成交 没有成交 我太太就私下给这个小姑娘 打了个电话 说我能不能见 一下你们老板 这个小姑娘说 那不行 没有时间 你要见 你去找他 我是一个小业务员 见不了 那么我太太就查 这家公司的网站 然后找朋友 托关系 去找到他们的一个总裁级的 这个总裁还不是总经理级的 就相当于副总经理级别的 这样的一个位置 叫营销总裁 营销总裁 请他吃了一顿饭以后 给他达成了一个协议 就是买一个房子 优惠500块钱 等于省15万块钱 这15块钱中间的两万块钱 你作为奖金 给到这个小姑娘 然后让她去帮我做公关 看看经理层能不能同意 当我把这个信息 告诉这个小姑娘的时候 这个小姑娘 晚上给我发了九个短信 这九个短信 是不停地在报告 她做公关的过程和进度 当我晚上在晚上11点的时候 她正式给我发短信 你明天来交定金 应该是没有问题 后来我们把这个房子 给买了下来 买了下来以后 我和太太做了总结 就是为什么这个小姑娘 一谈价格 刚开始就没有任何的兴趣 后来现在11点还在工作 为什么 因为她个人的什么呀 利益 大家知道吗 有的员工个人的利益和公司的利益 他有一个平衡 买这个房子几百万的收入 是公司的 对他来说没有任何利益帮助 他是不会关心这件事情的 从今天开始大家要明白 我们一家公司任何的行为事情 都应该和利益挂钩 和利益挂钩 这叫利益驱动 工资搞不好发不好 问题很大的 北京一个大型的 水泥器制造的老板说 贾老师 我营销总监一年换了四任 技术总监一年换了三任 到底是为什么 我说好办 要么是你感情不深 要么是文化不深 要么是前景不好 要么是工资出问题了 他说那该怎么办 我说我不知道该怎么办 我只告诉你利益驱动 利益驱动 利益驱动 重赏之下必有什么呀 勇夫 这句话不是说 没有一定的道理 年底开会 我给他们讲年底的总结会议 一看吓我一跳给技术总监发奖金30万 技术部经理发奖金15万 技术员5万 技术工程师发30万和技术总监是一样 他们发三十万 不给支票给现金 现金不给100的 给10块的 把100的换成10块的 然后整整30万 用小木板拖着 这么厚 技术工程师满脸泪花 咱们北京北四环有一个大型的路灯公司 全国70%的红绿灯 都是他们企业做的 这家企业更发愁 说贾老师我现在有300万 17000名员工发奖金 奖金多少呢 300万 我该怎么办 大家说平均发 行不行 平均发肯定不行 一个人才几百块钱 没搞头 就发奖金 发工资 它是一项艺术 该怎么办 争争吵吵吵吵争争 吵到大年农历二十八了 还没解决这个问题 我说这样吧 你先拿出50万 做什么呢 做公司的养老基金 何为养老基金 就是公司的员工 谁家老爸生大病 大灾难的疾病 没钱怎么办 先到公司借钱 后来再还大家永远记住一句话 大家的既是我的这个钱是大家的 那就是我的 再拿50万做儿童基金 谁家的孩子上学没钱 先怎么办 先借借完以后再说 大家的既是我的 还剩多少钱还剩200万 派200名员工到各大银行换小钢崩
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