《销售技巧八步走.docVIP

销售技巧八步走 进入寝室楼 进入寝室 与顾客搭话，聊天 从谈感情过渡到产品 对症下药，不同顾客，不同方法 切入主题 应对拒绝 订单完美走出寝室 1、进入寝室大楼技巧 和宿管人员，保卫人员打好关系 假扮学生哥哥姐姐，叔叔阿姨 借以迎新志愿者或工作人员名义 帮学妹提行李箱 穿上军训服装 直接与新生一起进入 2、敲门技巧 礼貌的请敲三下，等待几秒 加上问句，“老师让我来登记下”“某某同学在吗” 对不起，我是新东方志愿者，打扰你一下，，， 进寝室前默念我是最棒的加强信心 进门后搭话，聊天技巧 搭话 1、单刀直入，表明是新东方业务员身份 2、我是大家的学姐有需要帮忙的吗 我是某协会的，大家要参加协会可问我 我是某辅导员派我来登记大家的新信息我也是大一新生，可以和你认识下吗 我是女生部查寝的哦 你想加入英语角吗 聊天内容 1、首先恭喜他进入大学殿堂深造 2、介绍学校环境，购物，娱乐，吃饭，交通 3、大学的历史，发展，热门专业 4、谈论家乡，拉近距离 5、简单制作新东方爱心地图 6、丰富的校园活动，学生会，社团 7、会策会侃，使用当地方言，天文地理，人文风情， 8、谈自己大学的生活，以过来人提一些善意忠告 4、聊天内容过渡到产品 1、谈就业，学校学习氛围，专业出路，就业压力，与其沉重真诚 2、询问学妹高考成绩，提醒学好英语早